Реферат на тему Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии, Рефераты из Маркетинг
Guzeev_anton
Guzeev_anton25 октября 2013 г.

Реферат на тему Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии, Рефераты из Маркетинг

PDF (115 KB)
18 страница
1000+Количество просмотров
Описание
Маркетинг. Реферат по предмету. Тема конспекта Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии. Работа состоит из следующих пунктов: Производственная структура АО «УАЗ»; Схема управления АО; Сос...
20 баллов
Количество баллов, необходимое для скачивания
этого документа
Скачать документ
Предварительный просмотр3 страница / 18

Это только предварительный просмотр

3 страница на 18 страницах

Скачать документ

Это только предварительный просмотр

3 страница на 18 страницах

Скачать документ

Это только предварительный просмотр

3 страница на 18 страницах

Скачать документ

Это только предварительный просмотр

3 страница на 18 страницах

Скачать документ
???????????? ?????? ? ????????????????? ??????????? ??

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ЧЕБОКСАРСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

Проект допущен к защите директор ЧИ СПбГТУ.академик

_____________Н.Т.Савруков

«___»______________1998 г

Д И П Л О М Н Ы Й П Р О Е К Т

Специальность 0604(99) «Финансы и кредит» на тему «Формирование портфеля заказов фирмы на основе

маркетинговой стратегии в АО «УАЗ»

Проект выполнил(и) студент(ы)___________________________Н,Н,Кривова Научный руководитель , академик, профессор доктор экономических наук ______________________________________________________Н.Т.Савруков

Консультант по охране труда_________________________________________ Рецензент__________________________________________________________

Чебоксары 1998 г

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ЧЕБОКСАРСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

Проект допущен к защите директор ЧИ СПбГТУ.академик

_____________Н.Т.Савруков

«___»______________1998 г

П о я с н и т ел ь н а я з а п и с к а к дипломному проекту

на тему «Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО «УАЗ»

Проект выполнил(и) студент(ы)___________________________Н,Н,Кривова Научный руководитель , академик, профессор доктор экономических наук ______________________________________________________Н.Т.Савруков

Консультант по охране труда_________________________________________ Рецензент__________________________________________________________

Чебоксары 1998 г

Перечень графического материала (с точным указанием обязательных чертежей)

Консультанты по проекту (с указанием относящихся к ним разделов проекта, работы)

Дата выдачи задания

Руководитель

Задание принял к исполнению (Дата)

(подпись)

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ЧЕБОКСАРСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

З А Д А Н И Е

к дипломному проектированию

студенту Кривовой Надежды Николаевны

Тема проекта: Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО «УАЗ»

утверждена приказом по институту № ________от _______________ Срок сдачи студентом законченного проекта ___________________

Исходные данные к проекту (работе) по оглавлению: Маркетинг осуществляется с целью максимального удовлетворения нужд,

потребностей и запросов потенциальных покупателей ОАО «УАЗ». В комплекс маркетинга входит формирование товарной политики в распределении и

формировании спроса и стимулирования сбыта.

Содержание расчетно-пояснительной записки (перечень подлежащих разработке вопросов) по оглавлению

по ситуационному анализу ОАО «УАЗ». Разработке маркетингового синтеза взаимодействие управленческого аппарата

ОАО с микросредой. Исследование конъюнктуры потенциальных рынков и выработка стратегии

дифференцированных цен.

Р Е Ц Е Н З И Я на дипломный проект на тему:

выполненный дипломником Чебоксарского института экономики и менеджмента Санкт-Петерсбургского государственного технического

университета

В дипломном проекте разработаны следующие вопросы:

Достоинства рецензируемого проекта:

Недостатки рецензируемого проекта:

рецензент ___________________________________________________ (ф.и.о., занимаемая должность )

М.П. ГЕРБОВАЯ ПЕЧАТЬ

СОДЕРЖАНИЕ

Введение --------------------------------------------------------- стр 1 Глава I Технико-экономическая характеристика производства новогоавтомобиля УАЗ 3690 ------------------------------------------------ стр 2-8 1.1 «Малое предприятие» в системе АО «УАЗ»; 1.2 Производственная структура АО «УАЗ»; 1.3 Схема управления АО; 1.4 Состав и качество основного оборудования; 1.5 Прогрессивные технологии, как необходимость повышения

конкурентоспособности изделия; 1.6 Анализ состава и квалификации кадров;

Глава II Экономическая оценка хозяйственной деятельности производства нового автомобиля. ------------------------------------------------------------ стр 9-13 2.1 Модель хозяйственного расчета ; 2.2 Навстречу новой форме деятельности; 2.3 Итоги работы и негибкость хозяйственной системы; 2.4 основные технико-экономические показатели хозяйственной

деятельности производства.

Глава III Формирование портфеля заказов. -------------------------- стр 14-58 3.1 Ситуационный анализ качественных и количественных показателей

производства; 3.2 Маркетинговый синтез как фактор принятия решений для

стратегического планирования; 3.3 Поиск и реализация конкретных преимуществ нового автомобиля; 3.4 Выбор предпочтительных сегментов рынка комплектующих изделий; 3.5 Снижение издержек производства нового автомобиля; Охрана труда ------------------------------------------------------------ стр 59-66 Выводы ----------------------------------------------------------------- стр 67-68 Таблицы Литература ------------------------------------------------------------ стр 69

таблица 10

ВЫБОР ВАРИАНТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ

1. Скорость средняя низкая высокая низкая сверх высокая

2.Транспортные затраты

средние низкие высокие низкие высокие

3. Надежность доставки

средняя низкая хорошая высокая высокая

4. Возможный ассортимент товара

самый высоки

очень высокий

средний ограничен ный

частично ограничен

ный

5. Количество обслуживающих рынков

большое Ограни ченное

неогранич енное

очень огранич енное

выше среднего

6. Соображения насчет товаров

с а м ы й удобный д л я больших количеств

удобнее в с е г о д л я больших количе-в

товары с в ы с о к о й ц е н о й т р е б у ю т доставки в короткий срок

жидкие и газообраз

ные

д о р о г и е скоропорт я щ и е с я продукты

Критерий выбора Вид транспорта

Ж/д водный автомобиль трубопровод авиа

таблица 9

СХЕМА ЦЕЛЕВОГО АНАЛИЗА АО УАЗ

Формирование избыточного портфеля заказов Анализ ресурсов

 фонды рабочего времени по специальностям;  фонды времени по видам оборудования;  топливно-энергетические ресурсы;  возможность увеличения закупок комплектующих изделий;  ресурсы сырья материалов  финансовые кредиты Максимизация объема производства под наибелее выгодное предложение договоров Формирование оптимального «портфеля заказов», максимизирующего прибыль при имеющихся ресурсах Заключение договоров на поставку своей продукции и приобретение необходимого сырья, материалов и комплектующих изделий Анализ выполнения обязательств по договору: ритмичность, объем , качество и комплектность продукции Оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности по выполнению договора: прибыли, рентабельности, материало-,фондо-,-зарплатоемкости продукции, производительности труда.

таблица 8

МАТРИЦА СТАРТЕГИИ ИНТЕНСИВНОГО РАЗВИТИЯ

товар

рынок

товары, которые продаются на данный

момент

новые товары

существующие рынки стратегия увеличения рыночных сегментов

стратегия развития продукта

новые рынки стратегия завоевания новых рынков

Диверсификация

ДЕЛОВОЙ ЭКРАН ДЛЯ ОЦЕНКИ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ФИРМЫ

Положение привлекательные отрасли производителя высокая 1 средняя 2 низкая 3 Высокое 1 - 4 Среднее - 3 - Низкое 2 - 5

таблица 7

ВЗАИМОСВЯЗЬ ИЗМЕНЕНИЯ СПРОСА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И СТРАТЕГИИ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (СП)

Динамика мотиваций спроса потребителей

Изменения в стратегии маркетинга

Потребитель отдает предпочтение  упор на усовершенствованные товары;

 увеличить многообразие новых форм обслуживания.

Можно получить крупную прибыль на выпуске новых товаров

 упор на маркетинг и сеть распределения;

 открыть более крупные магазины и расширить торговую сеть.

Резко увеличивается доля расходов потребителей на непродовольственные товары

 стимулировать увеличение выпуска через рекламу;

 расширить многообразие непродовольственных товаров;

 начать производство новых потребительских товаров и услуг

таблица 5

ФУНКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ФИРМЫ, ДЕЙСТВУЮЩИХ НА ПРИНЦИПАХ МАРКЕТИНГА

Изучение рынка

Прогноз рынка

Оценка собственных , экспортных возможностей

Разработка стратегии экспорта

Разработка стратегии фирмы

Формирование системы спроса и стимулирования сбыта - ФОССТИС

Анализ и контроль

таблица 4

МАТРИЦА ЦЕЛЕЙ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

товар

рынок

товары , которые уже находятся в

производстве

новые товары

существующие рынки стабилизация товарная диверсификация

новые рынки рыночная диверсификация

полная диверсификация

таблица 1

КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ СХЕМА ПОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ В МАРКЕТИНГЕ

таблица 11

Увеличение спроса

Потребности рынка Рыночные

отношения дефицит

удовлетворение Процесс приобретения товара СПРОС

Стимулирующие факторы

Применение товара Мотивация

Потребность высшего порядка

Внешние факторы

Внутренние факторы

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ГРУППЫ ПО РАЗРАБОТКЕ НОВОГО ВИДА ПРОДУКЦИИ

Отдел исследования рынка

Группа по разраюотке нового вида продукции

Временные мини-грппы по частным проектам

Информация о потребителях и

конкурентах

Стратегические решения по разработке нового

вида продукции

Конкретные проекты: в рамках разработки

нового вида продукции

 Обеспечение информации о потребителях ; коллективные интервью; опросы; интервью с дилерами; отчеты торговых агентов: опросы покупателей ; отчеты сотрудников сервисных центров

 обеспечение информации о конкурентах: отраслевые издания (российские и иностранные); изучение авто магазина; интервью с дилерами; отраслевые выставки

 Рассмотрение и оценка идей сотрудников по улучшению продукции

 Выбор и выделение приоритетных моделей и характеристик, которые должны быть улучшены

 формирование временных мини-групп и руководство их работой

 Распределение ресурсов: рабочего времени; компьютерного времени; материалов

 Разработка временного графика проекта

 Выработка технического решения

 Представление предложения для одобрения основной группе по разработке нового вида продукции

 Проведение испытаний и внедрение решения

таблица 3

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ

Стратегический фактор Потенциальная выгода клиента Инновационные (новаторские)

свойства продукции Повышение производительности,

снижение эксплуатационных издержек Широкая сеть распределения быстрое обслуживание, сокращение

времени простоя, личные связи Низкие издержки и цены Улучшение соотношения «затраты

-производитель» Широкая продуктовая программа Снижение количества поставщиков,

поставки только из одного источника Положительный имидж Социальный престиж Широкий ассортимент технологических услуг

Решение многих проблем, бесплатные консультации

Таблица 2

СХЕМА ПРОЦЕССА ПРОВЕДЕНИЯ МАРКЕТИНГА

Планирование производства

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР АО «УАЗ»

Планирование рекламы и

стимулирование сбыта

Планирование сбыта и распределения

Финансовое планирование

Исследования рынка

Научно-технические исследования и разработки

Покупатель

Возможности реализации рынка

Планирование ассортимента рынка

План маркетинга

Реклама и стимулирование сбыта

Распределение и продажа

Взаимоувязыв. операции

Торгово-распредел ительная сеть

Оптовая сеть

Розница

Покупатель

таблица 6

Информационный центр маркетинга

Вице-президент АО по маркетингу

Бюро планирования и контроля маркетинговой деятельности

Управляющий по маркетинговым исследованиям

Управляющий по ФОССТИС

Управляющий по новым товарам

Управляющий по сбыту

Бюро исследования конъюнктуры рынков

товаров и услуг

Бюро формирования товарного ассортимента

АО

Бюро ценовой и финансовой политики АО

Бюро формирования политики АО на рынках сырья полуфабрикатов

Бюро формирования политики АО на рынках

труда

Бюро рекламной деятельности

Бюро пропаганды и связи с общественностью

Бюро стимулирования сбыта

Редакционно-издательское бюро

Бюро формирования требований рынка к новым

товарам и услугам

Бюро рыночных испытаний новых товаров и услуг

Бюро разработки и координации работ по

КПТСР

Бюро анализа жизненного цикал новых товаров и

услуг

Бюро сбыта товаров и услуг на внутренних

рынках

Бюро сбыта товаров и услуг на внешних рынках

Комитет по товародвижению

Комитет по послепродажному

обслуживанию потребителя

Типография

СТРУКТУРА КОНЪЮКТУРОБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ

Конъюнктурообразуюшие факторы

Циклические Нециклические

НепостоянныеПостоянныеЦикл развития экономики

СПАД ДИПРЕССИЯ ОЖИВЛЕНИЕ ПОДЪЕМ

Научно-технический прогресс Влияние монополий Государственное регулирование Милитаризация инфляция Влияние внешних условий

Политические кризисы Социальные конфликты Сезонность Стихийные бедствия Катастрофы Аварии

комментарии (0)

Здесь пока нет комментариев

Ваш комментарий может быть первым

Это только предварительный просмотр

3 страница на 18 страницах

Скачать документ