Информация и коммуникации в менеджменте - конспект -  Менеджмент, Конспекты лекций из Бизнес-администрирование
pauk_86
pauk_8628 мая 2013 г.

Информация и коммуникации в менеджменте - конспект - Менеджмент, Конспекты лекций из Бизнес-администрирование

DOC (199 KB)
38 страница
405Количество просмотров
Описание
Конспект лекций по дисциплине Менеджмент. На тему Информация и коммуникации в менеджменте. Общеизвестно, что значение информации и коммуникации во всех сферах человеческой деятельности на современном этапе постоянно возр...
20 баллов
Количество баллов, необходимое для скачивания
этого документа
Скачать документ
Предварительный просмотр3 страница / 38

Это только предварительный просмотр

3 страница на 38 страницах

Скачать документ

Это только предварительный просмотр

3 страница на 38 страницах

Скачать документ

Это только предварительный просмотр

3 страница на 38 страницах

Скачать документ

Это только предварительный просмотр

3 страница на 38 страницах

Скачать документ

Тема: «Информация и коммуникации в менеджменте»

Общеизвестно, что значение информации и коммуникации во всех сферах человеческой

деятельности на современном этапе постоянно возрастает, что связано с изменениями

социально - экономического характера, появлением новейших достижений в области техники и

технологии, результатами научных исследований.

Научно-техническая революция выдвинула информацию в качестве важнейшего

фактора производственного процесса. Информационный процесс необходим как непременное условие работы современной техники, как средство повышения качества рабочей силы, как

предпосылки успешной организации самого процесса производства.

Информация нужна всем: управляющим структурам, коллективам предприятий,

общественным организациям и т. д. Невозможно опираться только на интуицию, на свой

жизненный и практический опыт. Необходимо получать и осваивать все расширяющуюся

информацию, помогающую решать возникающие вопросы.

Информация выступает сегодня как один из первостепенных ресурсов, значение которого

не меньше, чем значение материальных, сырьевых и других ресурсов. Кстати, использование

последних, в значительной степени, зависит именно от состояния и использования информации.

В отличие от большинства ресурсов, которые способны истощаться, информационный

потенциал может использоваться многократно как коллективами, так и отдельными

работниками. При этом он постоянно увеличивается и обогащается.

Управление в полной мере использует полную, объективную и своевременную

информацию, собираемую, обрабатываемую, и распространяемую с помощью современных

научных методов и технических средств. Сейчас это - объективная необходимость,

обусловленная, в частности, требованиями рынка адекватно реагировать на возникающие в

динамично развивающейся обстановке проблемы. Нужно не только располагать своевременной

и точной информацией, но уметь осмысливать ее, делать необходимые выводы и результативно

воплощать в управленческих решениях. Отсюда необходимость присутствия информационной

составляющей в управлении очевидна, поскольку она является основой всего управленческого процесса.

Для современных условий характерно применение высокоэффективной

внутрифирменной системы информации, основанной на использовании новейших

технических средств автоматизированной обработки цифровой и текстовой информации,

объединенных в единую внутрифирменную сеть посредством системы связи.

В современных условиях в крупных промышленных фирмах созданы и эффективно

действуют информационные системы, обслуживающие процесс подготовки и понятия

управленческих решений и решающие следующие задачи: обработка данных;

обработка информации; обработка знаний; реализация интеллектуальной деятельности.

Внедрение ЭВМ в информационно-управленческую деятельность фирм повлекло за собой

возникновение и развитие новых видов профессиональной деятельности, связанных с

обслуживанием ЭВМ, а именно программистов, операторов, систематизаторов, обработчиков и

хранителей информации в требуемой форме.

Данная работа посвящена информации и коммуникациям — тому, в чем каждый

участвует ежедневно, но лишь немногие делают это достаточно согласованно. Почти

невозможно переоценить важность коммуникаций в управлении. Едва ли не все, что делают

руководители, чтобы облегчить организации достижение ее целей, требует эффективного

обмена информацией. Если люди не смогут обмениваться информацией, ясно, что они не

сумеют работать вместе, формулировать цели и достигать их. Однако, как выяснится далее,

коммуникации — эта сложный процесс, состоящий из взаимозависимых шагов. Каждый из этих

шагов необходим для того, чтобы сделать наши мысли понятными другому лицу. Каждый шаг

— это пункт, в котором, если мы будем небрежны, и не будем думать о том, что делаем, — смысл может быть утрачен. Цель данной работы — ознакомить с природой и сложностями

коммуникаций, с потенциальными ловушками на пути к пониманию сути сообщений, а также с

тем, что можно предпринять, чтобы более эффективно обмениваться информацией как среди

менеджеров, так и за пределами их круга.

РАЗДЕЛ 1. Итак, тема проекта “Информация и коммуникации в менеджменте”. Для того, чтобы

раскрыть суть данной проблемы необходимо достаточно ясно представлять себе:

Сущность менеджмента

Содержание понятия "менеджмент "

Цели и задачи менеджмента

Характерные черты и стадии менеджмента

Менеджер и его функции

1.1 Сущность менеджмента

Менеджмент - это самостоятельный вид профессионально осуществляемой

деятельности, направленной на достижение в рыночных условиях, намеченных целей путем

рационального использования материальных и трудовых ресурсов с применением принципов,

функций и методов экономического механизма менеджмента.

Менеджмент - управление в условиях рынка, рыночной экономики означает:

• ориентацию фирмы на спрос и потребности рынка, на запросы конкретных потребителей и

организацию производства тех видов продукции, которые пользуются спросом и могут

принести фирме намечаемую прибыль;

• постоянное стремление к повышению эффективности производства, к получению

оптимальных результатов с меньшими затратами;

• хозяйственную самостоятельность, обеспечивающую свободу принятия решений тем, кто

несет ответственность за конечные результаты деятельности фирмы или ее подразделений;

• постоянную корректировку целей и программ в зависимости от состояния рынка;

• выявление конечного результата деятельности фирмы или ее хозяйственно-самостоятельных подразделений на рынке в процессе обмена;

• необходимость использования современной информационной базы с компьютерной техникой 0 0 1 Fдля многовариантных расчетов при принятии обоснован ных и оптимальных решений.

Термины "менеджмент" и "менеджер" прочно вошли в наш словарный обиход, заменив

прежние "управление", "управленческая деятельность", "руководитель", "директор".

Термин "менеджмент" по сути, является аналогом термина "управление", его синонимом,

однако не в полной мере. Термин "управление" намного шире, поскольку применяется к разным

видам человеческой деятельности (например, управление автомобилем); к разным сферам

деятельности (управление в неживой природе, в биологических системах, управление

государством); к органам управления (подразделениям в государственных и общественных

организациях, а также на предприятиях и в объединениях).

Термин "менеджмент" применяется лишь к управлению социально-экономическими

процессами на уровне фирмы, действующей в рыночных условиях, хотя в последнее время его

стали применять в США и в отношении непредпринимательских организаций.

Термин "менеджмент" (management)" американского происхождения и не переводится на

другой язык дословно. В англоязычных странах он употребляется довольно свободно и в

различных значениях, но всегда применительно к управлению хозяйственной деятельностью,

тогда как для других значений используются другие слова. Например, для обозначения

управления в неживой природе употребляется термин "control"; для государственного или

общественного управления -"government administration" или "public administration". Иногда к

слову "management" добавляется слово "business" (business management), что подчеркивает его

принадлежность к хозяйственной сфере деятельности.

Рассматривая суть понятия "менеджмент", важно уточнить некоторые входящие в его

определение положения.

Менеджмент как самостоятельный вид профессиональной деятельности предполагает,

что менеджер независим от собственности на капитал фирмы, в которой он работает. Он может

владеть акциями фирмы, а может и не иметь, их, работая по найму на должности менеджера.

Труд менеджера - это производительный труд, возникающий в условиях комбинирования высокотехнологичного производства с высоким уровнем специализации работников.

Обеспечивая связь и единство всего производственного процесса, менеджмент объединяет

работников различных специальностей: инженеров, проектировщиков, маркетологов,

экономистов, статистиков, психологов, плановиков, бухгалтеров и др., работающих под

руководством менеджера, управляющего предприятием, производственным отделением или

фирмой в целом.

Термин "менеджер" обозначает принадлежность конкретного лица к профессиональной

деятельности в качестве управляющего фирмы независимо от уровня управления, а также от

профессиональной подготовки и практического опыта работы. Профессиональный менеджмент

как самостоятельный вид деятельности предполагает наличие в качестве субъекта этой

деятельности специалиста-менеджера и в качестве объекта - хозяйственную деятельность

фирмы в целом или ее конкретную сферу (производство, сбыт, финансы, НИОКР и др.).

Возросшие требования к управлению обусловлены увеличением размеров предприятия,

сложностью технологии, необходимостью владения управленческими навыками. В

современных условиях все решения по финансовым, организационным и экономическим

вопросам подготавливаются и вырабатываются профессионалами в области организации

управления, которые осуществляют также наблюдение и контроль за выполнением принятых

решений.

Под хозяйственной деятельностью в определении менеджмента понимается

деятельность фирмы:

• в любой отрасли экономики: промышленности, торговле, строительстве, транспорте,

банковском деле, страховом деле и др.;

• в любой сфере деятельности фирмы: НИОКР, производство, сбыт, финансы, если она

направлена на получение прибыли как конечного результата или предпринимательского дохода

в зависимости от конкретных целей деятельности фирмы.

Таким образом, "менеджмент" относится только к тем категориям фирм или

предприятий, которые осуществляют свою деятельность в целях получения прибыли

(предпринимательского дохода) независимо от характера такой деятельности. Менеджмент

охватывает не только деятельность промышленных фирм, но также и банков, страховых

обществ, туристических агентств, гостиниц, транспортных компаний и других хозяйственных

единиц, выступающих на рынке как самостоятельные экономические субъекты.

Содержанием хозяйственной деятельности фирмы является обеспечение процесса

производства всеми необходимыми ресурсами и организация технологического цикла в целом: внедрение результатов НИОКР в производство; разработка и совершенствование технологии

производства; обеспечение требуемого уровня качества продукции; осуществление

коммерческих операций; проведение операций товародвижения; осуществление всех видов

расчетов; обеспечение технического обслуживания продукции; материально-техническое

снабжение процесса производства; обеспечение финансовыми ресурсами; обеспечение

персоналом.

Хозяйственная деятельность фирмы требует такого стиля работы, в основе которого

лежит постоянный поиск новых возможностей, умение привлекать и использовать для решения

поставленных задач ресурсы из самых разнообразных источников, добиваясь повышения

эффективности производства.

Изменения в содержании хозяйственной деятельности фирмы связаны, прежде всего, с

изменениями в характере собственности и с процессами "делегирования" (предоставления)

права собственности многочисленным индивидуальным собственникам или коллективам

собственников.

Определение целей деятельности фирмы на ближайшую и дальнюю перспективы

(management by objectives) - это главное в менеджменте. Управление путем постановки целей

осуществляется с учетом оценки потенциальных возможностей фирмы и ее обеспеченности

соответствующими ресурсами. Различают цели общие и специфические. Общие цели отражают

концепцию развития фирмы в целом, специфические разрабатываются в рамках общих целей по

основным видам деятельности фирмы.

Рациональное использование материальных и трудовых ресурсов предполагает

достижение целей при минимуме затрат и максимуме эффективности, что осуществляется в

процессе управления, когда группа сотрудничающих людей (работников фирмы) направляет

свои действия на достижение общих целей на основе соответствующей мотивации их труда.

Теперь, когда мы представляем себе элементы, предопределяющие успех организации,

мы готовы проанализировать функции, которые руководство должно выполнять, чтобы иметь 0 0 1 Fвозмож ность эффективно формулировать цели и достигать их. Вернемся к вопросам

коммуникаций и принятия решений. При анализе процесса управления видно, что

коммуникации и принятие решений относятся к связующим процессам, поскольку связывают функции планирования, организации, мотивации и контроля. В некотором смысле, менеджер в

процессе управления занимается тем, что планирует решения, стимулирует выполнение

решений и т.д. Мы рассмотрим эти процессы совместно, поскольку принятие решений и

коммуникации тесно взаимозависимы.

Итак, что же такое Коммуникация? Необходимо отметить, что понятие коммуникации,

используемое в Менеджменте гораздо шире, чем в понимании простого обывателя.

Коммуникации — это обмен информацией, на основе которого руководитель получает

информацию, необходимую для принятия эффективных решений и доводит принятые решения

до работников организации. Если коммуникации налажены плохо, решения могут оказываться

ошибочными, люди могут неверно понимать, чего же хочет от них руководство, или, наконец, от этого могут страдать межличностные отношения. Эффективностью коммуникаций часто

определяют качество решений и то, как они в действительности будут реализованы.

Информация – это лишь внешнее проявление коммуникации, ее результат. Информация

играет центральную роль в коммуникационном существовании человека и выступает как

средство коммуникации.

1.2 Информационная технология

ИСТОРИЯ ОФИСА

Телефон, пишущая машинка и телеграф не изменялись в течение сотни лет. Механизация

учреждений началась во второй половине XIX века. Однако в то время ручка и бумага

оставались главными инструментами канцелярской работы. С наступлением XX столетия целый

ряд механизированных устройств занял в учреждениях свое прочное место: телеграфная азбука

Морзе, телефон Белла, диктофон и пишущая машинка Эдисона.

ЭВОЛЮЦИЯ ОФИСНОЙ РАБОТЫ В XX ВЕКЕ

Первые 50 лет нашего столетия дали миру пишущую машинку, телефон-автомат,

телеграфный аппарат, электрическую пишущую машинку, ксерокс, арифмометр, калькулятор,

магнитофон, малогабаритный печатный пресс, оборудование для обработки информации на

перфокартах и многое другое.

Все эти изобретения расширили коммуникацию между учреждениями, а также

увеличили количество "белых воротничков", — людей, работающих в офисах. К середине 60-х годов для облегчения рутинной работы, такой, как обработка данных о

зарплате, выписка чеков, инвентаризация и контроль за оплатой счетов в большинстве крупных

компаний стали применяться компьютеры. Стали появляться дистанционные терминалы,

составной частью которых были клавиатура или телетайп.

К концу 60-х и в начале 70-х годов на рынке появилось множество недорогих ксероксов,

мини-компьютеров, электронных коммутаторов и текстовых редакторов, а к концу 70-х годов

появился микрокомпьютер.

В течение 80-х годов рост информационной технологии означал, что все меньше офисов

продолжало работать без персональных компьютеров (ПК), факсимильных аппаратов (факсов),

сложных машин для фотокопирования (ксероксов), электронной почты и специализированных

телефонных систем.

В основном офис не изменился.

Антрополог, посетивший современный офис, увидел бы приблизительно ту же картину,

что и 50 лет назад. Он бы обратил внимание на то, что люди заняты:

• чтением;

• пишут что-то на бумаге;

• разбирают и сортируют почту;

• общаются друг с другом — лично или по телефону;

• печатают;

• производят вычисления на калькуляторах;

• диктуют;

• подшивают документы, вынимают папки из массивных металлических шкафов.

Тем не менее, с появлением в 70-х годах компьютеров в школах большинство людей

смотрит на клавиатуру как на один из инструментов офисной работы, которым пользуются не 0 0 1 Fтолько секретари, машинистки и административные ра ботники.

В настоящее время компьютерами, пишущими машинками и текстовыми редакторами

пользуются как женщины, так и мужчины. Сейчас компьютер в офисе или дома — такое же

нормальное явление, как тридцать лет назад — телефон. Многие компьютеры представляют

собой мощные устройства, начиненные программами для инженеров, ученых, управляющих

фирмами. Любое предприятие или организация нуждается в компьютерах для расчетов,

обработки данных, составления планов, внутренней коммуникации. На заре разработки компьютеров большинство из них было предназначено для какой-то

одной цели. Теперь они многофункциональны. Помимо обработки текстовой информации, с

помощью компьютера можно изучать ситуацию на фондовом рынке, заказывать авиабилеты.

Терминал брокеров заменил телеграф, текстовый редактор — пишущую машинку.

Эволюция пишущей машинки длилась более ста лет. Эволюция персонального

компьютера заняла меньше одного десятилетия.

ТРИ "ОФИСНЫХ ВЕКА"

• Доиндустриальный

• Индустриальный

• Информационный

Сейчас мы живем в век информации. Доиндустриальная и индустриальная эпоха

целиком зависели от качества работы сотрудников, без использования системных методов

планирования или сложной техники. В офисе индустриального периода люди служили строгой

производственной системе и ее машинам. В наше время, в век информации, работа в офисе

сочетает работу систем и оборудования для удовлетворения потребностей как служащих, так и

их клиентов.

1.3 ПРОЦЕСС КОММУНИКАЦИЙ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ

Руководитель от 50 до 90% всего времени тратит на коммуникации. Это кажется

невероятным, но становится понятным, если учесть, что руководитель занимается этим, чтобы

реализовать свои роли в межличностных отношениях, информационном обмене и процессах

принятия решений, не говоря об управленческих функциях планирования, организации, 0 0 1 Fмотивации и контроля. Именно потому, что обмен ин формацией встроен во все основные

0 0 1 Fвиды управленческой деятельности, мы называ ем коммуникации связующим процессом.

0 0 1 FПоскольку руководитель исполняет три свои роли и осуществляет четыре основ ные

функции, с тем, чтобы сформулировать цели организации и достичь их, качество обмена 0 0 1 Fинформацией может прямо влиять на степень реализации целей. Это означа ет, что для успеха

индивидов и организаций необходимы эффективные 0 01 F коммуника ции.

Хотя общепризнано, что коммуникации имеют огромное значение для успеха организаций, 0 0 1 Fопросы показали, что 73% американских, 63% английских и 85% япон ских руководителей

0 0 1 Fсчитают коммуникации главным препятствием на пути дости жения эффективности их

организациями. Согласно еще одному опросу примерно 250 тыс. работников 2000 самых разных

компаний, обмен информацией представляет одну из самых сложных проблем в организациях. Эти опросы показывают, что неэффективные коммуникации — одна из главных сфер

возникновения проблем. Глубоко осмысливая коммуникации на уровне личности и

организации, мы должны учиться снижать частоту случаев неэффективных коммуникаций и

становиться лучшими, более эффективными менеджерами. Эффективно работающие 0 0 1 Fруководи тели — это те, которые эффективны в коммуникациях, Они представляют суть

0 0 1 Fкомму никационного процесса, обладают хорошо развитым умением устного и письменного

общения и понимают, как среда влияет на обмен информацией.

Основная задача менеджмента – получение прибыли, что напрямую зависит от умения

менеджера управлять делами. В вышенаписанном можно увидеть связь между коммуникацией,

информацией и умением менеджера работать. Таким образом, тема проекта очень важна для

выполнения основной задачи менеджмента, что показывает актуальность данной проблемы и

необходимость ее углубленного изучения.

РАЗДЕЛ 2. Начнем с анализа коммуникационного процесса в организациях.

Размышляя об обмене информацией в организации, обычно думают о людях, которые 0 0 1 Fговорят в процессе личного общения или в группах на собраниях, разговари вают по телефону

или читают и составляют записки, письма и отчеты. Хотя на эти случаи приходится основная

часть коммуникаций в организации, коммуникации представляют собой всепроникающий и

сложный процесс. Начнем с выявления того, где вне и внутри организации требуются

эффективные коммуникации.

Если бы нужно было проанализировать, о чем говорят, пишут и читают в

действительности люди в организации, основное внимание пришлось бы сосредоточить на

каких-то вопросах, которые связаны с потребностями информационного взаимодействия с

внешним окружением, которое влияет или будет влиять на организацию.

К примеру, в 1982 г. и еще раз в 1985 г., когда фирма “Джонсон энд Джонсон” 0 0 1 Fустановила, что некоторые капсулы “Тиленола” ядовиты, высшему руководству фир мы

0 0 1 Fпришлось наладить эффективные коммуникации с такими группами, как средст ва массовой

информации и потребители, управление санитарного надзора за качеством пищевых продуктов

и медикаментов. Пришлось также наладить связь с руководителями среднего звена, которые 0 0 1 Fстояли во главе лаборато рий и заводов в разных странах мира. Эти руководители, в свою

очередь, установили связь с руководителями более низких уровней и контролерами,

подотчетными им. Наконец, руководство фирмы “Джонсон энд Джонсон”, вероятно, оповестило

о своих проблемах всех сотрудников фирмы. Сочетание таких средств коммуникации, как

совещания, служебные записки, телефонные переговоры, формальные отчеты, видеоленты и

беседы с глазу на глаз, позволили, в конечном счете, охватить многих работников фирмы. Если 0 0 1 Fбы вы были мастером на одном из заводов фирмы, выпуска ющих “Тиленол”, к вам без

0 0 1 Fсомнения поступила бы какая-то информация о случив шемся несчастье.

Организации пользуются разнообразными средствами для коммуникаций с 0 0 1 Fсо ставляющими своего внешнего окружения. С имеющимися и потенциальными

0 0 1 Fпотре бителями они сообщаются с помощью рекламы и других программ продвижения

товаров на рынок. В сфере отношений с общественностью первостепенное внимание уделяется

созданию определенного образа, “имиджа” организации на местном, 0 01 Fобще национальном или

международном уровне. Организациям приходится подчиняться государственному

регулированию и заполнять в этой связи пространные письменные отчеты. В своих ежегодных 0 0 1 Fотчетах любая компания сообщает информацию по фи нансам и маркетингу, а также приводит

сведения о своем размещении, возможностях карьеры, льготах и т.п. Используя лоббистов и 0 0 1 Fделая взносы в пользу разных полити ческих групп, комитетов, организация пытается влиять

на содержание будущих законов и постановлений. Организация, где есть профсоюз, должна

поддерживать связь с законными представителями лиц, работающих по найму. Если профсоюз

в данной организации отсутствует, она может общаться со своими работниками ради того,

чтобы профсоюз не появился. Это лишь немногие примеры 0 01 Fиз всего разнообра зия способов

реагирования организации на события и факторы внешнего окружения. Еще раз подчеркну, что

обсуждения, собрания, телефонные переговоры, служебные записки, видеоленты, отчеты и т.п.,

циркулирующие внутри организации, зачастую являются реакцией на возможности или 0 0 1 Fпроблемы, создаваемые внешним окруже нием.

2.1 МЕЖУРОВНЕВЫЕ КОММУНИКАЦИИ В ОРГАНИЗАЦИЯХ.

Между уровнями информация перемещается внутри организации с уровня на уровень в

рамках вертикальных коммуникаций. Она может передаваться по нисходящей, т.е. с высших 0 0 1 Fуровней на низшие. Таким путем, подчи ненным уровням управления сообщается о текущих

0 0 1 Fзадачах, изменении приорите тов, конкретных заданиях, рекомендуемых процедурах и т.п.

Например, вице-президент по производству может сообщать управляющему заводом 0 0 1 F(руководи тель среднего уровня) о предстоящих изменениях в производстве продукта, В свою

0 0 1 Fочередь, управляющий заводом должен проинформировать подчиненных ему руко водителей

об особенностях готовящихся изменений.

Помимо обмена по нисходящей, организация нуждается в коммуникациях по

восходящей. Например, банковский служащий может заметить, что новая ЭВМ иногда

заставляет клиента ждать на несколько минут дольше, чем прежде, поскольку машина

периодически “занята” или отключается. Служащие могут сделать вывод, что ожидание

раздражает некоторых клиентов. Предположим, банк эффективно проинформировал каждого

служащего о том, что “обслуживание клиента — первая наша забота”. В этом случае служащие

готовы сообщить своему непосредственному начальнику о возникшей проблеме. Этот 0 0 1 Fначальник, в свою очередь, должен проин формировать управляющего операциями, а тот —

вице-президента по банковским операциям.

Передача информации с низших уровней на высшие может заметно влиять на 0 0 1 Fпроизводительность. В одном реальном примере инженер разработал более эффек тивный

способ раскроя листового металла для крыльев самолета, и сообщает о своей идее

непосредственному начальнику. Если он врывается в его кабинет примерно с такими словами:

“Как хотите, но вы должны внедрить этот новый способ раскроя”, — руководитель может

отреагировать отрицательно. Но если руководитель решил поддержать предложение инженера,

он сообщит о нем на следующий, более высокий уровень управления. Изменение требует 0 0 1 Fодобрения со стороны управляющего заво дом или управляющего производственными

операциями на более высоком уровне. 0 0 1 F Налицо ситуация, в которой нечто, возникшее на низшем уровне организации, дол жно

подняться на самый верх, последовательно пройдя все промежуточные уровни.

2.2 КОММУНИКАЦИИ РУКОВОДИТЕЛЬ-ПОДЧИНЕННЫЙ.

Возможно, наиболее очевидным компонентом коммуникаций в организации являются

отношения между руководителем и подчиненным. Хотя они служат примером обмена

информацией по вертикали, о чем говорилось выше, рассматриваем этот вид обмена

информацией отдельно, поскольку он составляет основную часть коммуникативной

деятельности руководителя. Исследования показали, что 2/3 этой деятельности реализуется

между управляющими и управляемыми.

Некоторые из многочисленных разновидностей обмена информацией между 0 0 1 F

0 0 1 Fру ководителем и подчиненным связаны с прояснением задач, приоритетов и ожидае мых

результатов; обеспечением вовлеченности в решение задач отдела; с обсуждением проблем 0 0 1 Fэффективности работы; достижение признания и вознаграж дения с целью мотивации;

0 0 1 Fсовершенствованием и развитием способностей подчинен ных; со сбором информации о

назревающей или реально существующей проблеме; оповещением подчиненного о грядущем

изменении; а также получением сведений об идеях, усовершенствованиях и предложениях.

2.3 КОММУНИКАЦИИ МЕЖДУ РУКОВОДИТЕЛЕМ И РАБОЧЕЙ

ГРУППОЙ.

0 0 1 F В до полнение к обмену информацией между руководителем и подчиненным имеет

0 0 1 Fместо обмен между руководителем и его рабочей группой. Коммуникации с рабочей груп пой

в целом позволяют руководителю повысить эффективность действий группы. Поскольку в 0 0 1 Fобмене участвуют все члены группы, каждый имеет возможность пораз мышлять о новых

задачах и приоритетах отдела, о том, как следовало бы работать вместе, о предстоящих

изменениях и возможных их последствиях для этого и других отделов, о недавних проблемах и

достижениях, предложениях рационализаторского характера.

Кроме того, иногда рабочая группа собирается без руководителей для обсуждения 0 0 1 Fпроблем, усовершенствований или надвигающихся перемен. Как указано выше, та кие

0 0 1 Fотношения равенства могут способствовать повышению удовлетворенности со трудников

своей работой.

2.4 НЕФОРМАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ.

0 0 1 FОрганизации со стоят из формальных и неформальных компонентов. Канал

0 0 1 Fнеформальных комму никаций можно назвать каналом распространения слухов. Кит Дэвис —

известный исследователь, установил, что происхождение этого термина относится к временам

Гражданской войны в США. Провода телеграфной связи, протянутые с дерева на дерево, 0 0 1 Fнапоми нали побеги виноградной лозы и широко использовались армией Севера и Юга.

0 0 1 FСообщения, передаваемые по такому телеграфу, часто фальсифицировались и запу тывались.

0 0 1 FВ конечном счете, стало общепринятым квалифицировать неточные сооб щения и сведения как

“слухи” (прошедшие по системе тайного сообщения).

Слухи “витают возле автоматов с охлажденной водой, по коридорам, в столовых и в

любом другом месте, где люди собираются группами”. Поскольку по каналам слухов 0 0 1 Fинформация передается много быстрее, чем по каналам формального сообще ния,

0 0 1 Fруководители пользуются первыми для запланированной утечки и распростра нения

определенной информации или сведений типа “только между нами”.

Приписываемая слухам репутация неточной информации сохраняется и до 0 0 1 F

0 0 1 Fсегод няшнего дня. Тем не менее, исследования показывают, что информация, передавае мая

по каналам неформального сообщения, т.е. слухи, чаще оказывается точной, а не искаженной.

Согласно исследованию Дэвиса, 80-99% слухов точны в отношении непротиворечивой информации о самой компании. Он считает, однако, что уровень Точности не может быть таким

же высоким, когда речь идет о личнойили о сильно эмоционально окрашенной информации.

Дэвис указывает: “Люди склонны считать СЛУХИ менее точной информацией, поскольку

реальные ее погрешности имеют более драматичный характер и потому глубже впечатываются

в память, чем каждодневная рутинная точность”. Кроме того, независимо от точности, “все

свидетельствует в пользу влиятельности слухов, будь их воздействие положительным или 0 0 1 Fотрицатель ным”.

Таблица 6.1.Типичная информация, передаваемая по каналам распространения слухов

Предстоящие сокращения производственных рабочих;

Новые меры по наказаниям за опоздания;

Изменения в структуре организации;

Грядущие перемещения и повышения;

Подробное изложение спора двух руководителей на последнем совещании по сбыту;

Кто кому назначает свидания после работы;

В табл. 6. 1. перечислены некоторые разновидности информации, передаваемой по

каналам распространения слухов в организации.

2.5 КОММУНИКАЦИОННЫЙ ПРОЦЕСС

0 0 1 FВыше показано, как широко обмен информацией охватывает разные части орга низации

и каким образом он соотносится с ее эффективностью. Вы знаете, конечно, что обмен

информацией в организациях не всегда так эффективен, как следовало бы. На деле люди

общаются между собой менее эффективно, чем им это кажется.

Этот факт был проиллюстрирован Ренсисом Лайкертом при изучении работы мастеров и

их подчиненных на одном из предприятий коммунального обслуживания.

В то время как 85% мастеров считали, что их подчиненные чувствуют себя свободно при 0 0 1 Fобсуждении важных деловых вопросов, только у 51% подчиненных в действи тельности

присутствовало это чувство свободы. В другом исследовании начальник отдела зарегистрировал

инструкции или передаваемые подчиненным решения по 165 специальным поводам. Судя по

записям подчиненных, они были осведомлены только о 84 таких сообщениях. Один из 0 0 1 Fисследователей проанализировал работу калифор нийской компании в области

здравоохранения и выявил существенные различия между руководителями высшего, среднего и 0 0 1 Fнизового уровней в том, как они оцени вают эффективность коммуникаций в их организации.

0 0 1 FКроме того, во многих случаях передаваемое сообщение оказывается неправиль но

понятым и, следовательно, обмен информацией — неэффективным, Джон Майнер, выдающийся

исследователь в области управления, указывает, что, как правило, лишь 50% попыток обмена

информацией приводит к обоюдному согласию общающихся. Чаще всего причина столь низкой

эффективности состоит в забвении того факта, что коммуникация — это обмен.

В ходе обмена обе стороны играют активную роль. К примеру, если вы как управляющий

описываете одному из подчиненных, как нужно изменить работу, это только начало обмена. 0 0 1 FЧтобы обмен информацией стал эффективным, ваш подчинен ный должен сообщить вам, как

он понимает задачу и ваши ожидания в отношении результатов его деятельности. Обмен

информацией происходит только в том случае, когда одна сторона “предлагает” информацию, а

другая воспринимает ее. Чтобы было именно так, следует уделять пристальное внимание

коммуникационному процессу.

КОММУНИКАЦИОННЫЙ ПРОЦЕСС — это обмен информацией между двумя или

более людьми. 0 0 1 FОсновная цель коммуникационного процесса — обеспечение понимания инфор мации,

являющейся предметом обмена, т.е. сообщений. Однако сам факт обмена информацией не 0 0 1 Fгарантирует эффективности общения участвовавших в обмене лю дей. Вы, конечно, сами

0 0 1 Fсталкивались со случаями малоэффективного обмена инфор мацией с друзьями, семьей,

сотрудниками на работе. Чтобы лучше понимать процесс обмена информацией и условия его

эффективности, следует иметь представление о стадиях процесса, в котором участвуют двое

или большее число людей.

В процессе обмена информацией можно выделить четыре базовых элемента.

1. Отправитель, 0 01 F лицо, генерирующее идеи или собирающее информацию и пере дающее ее.

2. Сообщение, собственно информация, закодированная с помощью символов. 3. Канал, средство передачи информации.

4. Получатель, 0 01 F лицо, которому предназначена информация и которое интерпрети рует ее.

При обмене информацией отправитель и получатель проходят несколько 0 0 1 Fвзаимо связанных этапов. Их задача — составить сообщение и использовать канал для его

передачи таким образом, чтобы обе стороны поняли и разделили исходную идею. Это трудно,

ибо каждый этап является одновременно точкой, в которой смысл может быть искажен или

полностью утрачен. Указанные взаимосвязанные этапы таковы:

1. Зарождение идеи.

2. Кодирование и выбор канала.

3. Передача.

4. Декодирование.

Хотя весь процесс коммуникаций часто завершается за несколько секунд, что затрудняет

выделение его этапов, проанализируем эти этапы, чтобы показать, какие проблемы могут 0 0 1 Fвозникать в разных точках. Этот анализ подобен вниматель ному разглядыванию каждого

кадра короткого эпизода на кинопленке.

ЗАРОЖДЕНИЕ ИДЕИ.

Обмен информацией начинается с формулирования идеи или отбора информации.

Отправитель решает, какую значимую идею или сообщение следует сделать предметом обмена.

0 0 1 FК сожалению, многие попытки обмена информа цией обрываются на этом первом этапе,

поскольку отправитель не затрачивает достаточного времени на обдумывание идеи. Кит Дэвис 0 0 1 Fподчеркивает важность дан ного этапа: “Неудачное сообщение не станет лучше на глянцевой

бумаге или от увеличения мощности громкоговорителя. Лозунг этапа — “не начинайте 0 0 1 Fгово рить, не начав думать”.

Важно помнить, что идея еще не трансформирована в слова или не приобрела другой

такой формы, в которой она послужит обмену информации. Отправитель решил только, какую 0 0 1 Fименно концепцию он хочет сделать предметом обмена инфор мацией. Чтобы осуществить

0 0 1 Fобмен эффективно, он должен принять в расчет множе ство факторов. К примеру,

руководитель, желающий обменяться информацией об оценке результатов работы, должен четко

понимать, что идея состоит в том, чтобы сообщить подчиненным конкретную информацию об

их сильных и слабых сторонах и о том, как можно улучшить результаты их работы. Идея не

может заключаться в смутных общих похвалах или критике поведения подчиненных.

Этот пример показывает также связь между восприятием и коммуникацией. У 0 0 1 Fруководителя, который считает подчиненных способными к развитию и совершенст вованию,

а значит, нуждающимися в информации с оценкой результатов их работы, скорее всего, 0 0 1 Fнайдутся дельные позитивные идеи для обмена информацией на указан ную тему по существу.

Управляющий, который воспринимает подчиненных как детей, ждущих, чтобыих поправляли

и направляли, скорее всего, заложит в свои идеи критицизм отрицательного свойства,

свойственный такому образу мышления.

Еще один пример потенциальных проблем на этапе зарождения идеи дает нам начальник

цеха, только что принявший сообщение от высшего руководства о том, что компании нужно на 0 0 1 F6% увеличить производство видеоигр без увеличения сверхуроч ных выплат. Если начальник

цеха не сможет сообразить, каким путем лучше всего обменяться этой информацией с

подчиненными и направитим это сообщение в точности таким, каким оно было получено,

возможны недоразумения, поскольку рабочие поймут лишь сам факт того, что изменения 0 0 1 Fнеобходимы. Если же руководи тель в самом деле продумает те идеи, которые требуют

передачи, он может прийти к следующим заключениям:

1. Рабочие должны понять, какие нужны изменения – прироста объема производства на 6%

без дополнительных сверхурочных.

2. Рабочие должны понять, почему нужны эти изменения, иначе они могут сделать вывод,

что компания пытается выжимать из них больше, а платить поменьше, и взбунтоваться.

3. Рабочие должны понять, каким образом 0 01 F следует осуществить изменения — каче ство

продукции и уровень брака не должны измениться вследствие прироста объема

производства, иначе эффективность может снизиться, а не возрасти, как того требует в своем

сообщении высшее руководство.

Руководители, неудовлетворительно обменивающиеся информацией, могут 0 0 1 Fдей ствовать неудачно, поскольку по отношению к ним именно так действует высшее

руководство. Дело в том, что руководители высшего звена часто служат ролевой моделью для 0 0 1 Fповедения подчиненных. Если наши руководители склонны к принуж дению или не

откровенны в обмене информацией с нами,мы вполне можем повести себя подобным образом, 0 0 1 Fобмениваясь информацией со своими подчиненными. Одна ко вы находитесь в ином

0 0 1 Fположении, чем ваше начальство. Поэтому вовсе необяза тельно действовать в том же стиле,

даже если этот стиль эффективен. Что в действительности необходимо, так это осознать —

какие идеи предназначены к передаче до того, как вы отправляете сообщение и уверенность в

адекватности и уместности ваших идей с учетом конкретной ситуации и цели.

КОДИРОВАНИЕ И ВЫБОР КАНАЛА.

Прежде чем передать идею, отправитель должен с помощью символов закодировать ее, 0 0 1 Fиспользовав для этого слова, интона ции и жесты (язык тела). Такое кодирование превращает

идею в сообщение.

Отправитель должен также выбрать канал, совместимый с типом символов, 0 0 1 Fис пользованных для кодирования. К некоторым общеизвестным каналам относятся передача

0 0 1 Fречи и письменных материалов, а также электронные средства связи, вклю чая компьютерные

сети, электронную почту, видеоленты и видеоконференции. Если канал непригоден для

физического воплощения символов, передача невозможна. Картина иногда достойна тысячи

слов, но не при передаче сообщения по телефону. Подобным образом может быть

неосуществимым одновременный разговор со всеми работниками сразу. Можно разослать памятные записки, предваряющие собрания небольших групп, для обеспечения понимания

сообщения и приобщения к проблеме.

ПЕРЕДАЧА. 0 0 1 F На третьем этапе отправитель использует канал для доставки сообще ния

0 0 1 F(закодированной идеи или совокупности идей) получателю. Речь идет о физиче ской передаче

сообщения, которую многие люди по ошибке и принимают за сам процесс коммуникаций. В то

же время, как мы видели, передача является лишь одним из важнейших этапов, через которые

необходимо пройти, чтобы донести идею до другого лица.

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ. 0 0 1 F При наличии обратной связи отправитель и получатель меня ются коммуникативными

0 0 1 Fролями. Изначальный получатель становится отправите лем и проходит через все этапы

процесса обмена информацией для передачи своего отклика начальному отправителю, который

теперь играет роль получателя. Обратная связь может способствовать значительному 0 0 1 Fповышению эффективно сти обмена управленческой информацией. Согласно ряду

0 0 1 Fисследований двусторон ний обмен информацией (при наличии возможностей для обратной

связи) по сравнению с односторонним (обратная связь отсутствует), хотя и протекает 0 0 1 Fмедлен нее, тем не менее, более эффективно снимает напряжения, более точен и повышает

0 0 1 Fуве ренность в правильности интерпретации сообщений.

ШУМ. 0 0 1 FОбратная связь заметно повышает шансы на эффективный обмен информа цией,

0 0 1 Fпозволяя обеим сторонам подавлять шум. На языке теории передачи информа ции шумом

называют то, что искажает смысл. Источники шума, которые могут создавать преграды на пути

обмена информацией, варьируют от языка (в вербальном или невербальном оформлении) до

различий в восприятии, из-за которых может изменяться смысл в процессах кодирования и 0 0 1 Fдекодирования, и до различий в орга низационном статусе между руководителем и

0 0 1 Fподчиненным, которые могут затруд нять точную передачу информации.

Определенные шумы присутствуют всегда, поэтому на каждом этапе процесса обмена 0 0 1 Fинформацией происходит некоторое искажение смысла. Обычно мы ухитря емся преодолеть

шум и передать наше сообщение. Однако высокий уровень шума определенно приведет к

заметной утрате смысла и может полностью блокировать попытку установления 0 0 1 Fинформационного обмена. С позиций руководителя, это дол жно обусловить снижение

степени, достижения целей в соответствии с передаваемой информацией.

СЕМАНТИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ. 0 0 1 F Выше было указано, что целью ком муникаций является обеспечение понимания

информации, служащей предметом обмена, т.е. сообщения. Вступая в информационный контакт

и используя символы, мы пытаемся обмениваться информацией и добиваться ее понимания. К 0 0 1 Fиспользуе мым нами символам относятся слова, жесты и интонации. Именно этими символами

обмениваются люди в процессе коммуникации. Отправитель кодирует сообщение с помощью

вербальных и невербальных символов. В данном обсуждении наше 0 01 Fвнима ние сосредоточено

на проблемах, связанных с использованием слов в качестве 0 01 Fсим волов. 0 0 1 FСЕМАНТИКА изучает способ использования слов и значения, передаваемые слова ми.

Поскольку слова (символы) могут иметь разные значения для разных людей, то, что некто 0 0 1 Fнамеревается сообщить, необязательно будет интерпретировано и по нято таким же образом

получателем информации. Полный словарь английского языка приводит около 14 тыс. 0 0 1 Fвозможных определений к 500 наиболее употребитель ным словам, 79 значений такого

простого слова, как round (круг, круглый). Слово tip (конец) может быть, к примеру, 0 0 1 Fинтерпретировано официанткой как чаевые, а азар тным игроком на скачках — как частная

информация. Для полиграфиста lip — это специальное приспособление, наконечник.

Существует и более распространенное значение — “верхушка” чего-либо, например, айсберга.

Семантические вариации часто становятся причиной неверного понимания, ибо во

многих случаях вовсе не очевидно точное значение, приписываемое символу отправителем.

Руководитель, говорящий подчиненному, что отчет представляется “адекватным”, может иметь 0 0 1 Fв виду, что он полон и отвечает цели. Однако подчинен ный может декодировать слово

“адекватный” в том смысле, что отчет зауряден и требует значительного улучшения.

Символ не имеет неповторимого неотъемлемого значения. Значение символа выявляется через опыт и варьирует в зависимости от контекста, ситуации, в которой использован символ.

Поскольку, у каждого человека свой опыт и каждый акт обмена информацией в определенной

мере является новой ситуацией, никто не может быть абсолютно уверен в том, что другое лицо

припишет то же значение символу, которое мы ему придали. 0 0 1 FСемантические барьеры могут создавать коммуникативные проблемы для компа ний,

0 0 1 Fдействующих в многонациональной среде. Например, фирма “Дженерал Мо торс”, выбросив

на латиноамериканский рынок модель “Чери Нова”, не добилась ожидаемого уровня сбыта.

Проведя исследование, фирма к своему ужасу установила, что слово “нова” по-испански

означает “она не едет”!..

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРЕГРАДЫ. 0 0 1 F Хотя вербальные символы (слова) — основное на ше средство для кодирования идей,

предназначенных к передаче, мы используем и невербальные символы для трансляции

сообщений. В невербальной коммуникация используются любые символы, кроме слов. 0 0 1 FЗачастую невербальная передача проис ходит одновременно с вербальной и может усиливать

или изменять смысл слов. Обмен взглядами, выражение лица, например, улыбки и выражения

неодобрения, поднятые в недоумении брови, живой или остановившийся взгляд, взгляд с

0 0 1 Fвыраже нием одобрения или неодобрения — все это примеры невербальной коммуникации.

0 0 1 FИспользование пальца как указующего перста, прикрывание рта рукой, прикоснове ние, вялая

0 0 1 Fпоза также относятся к невербальным способам передачи значения (смыс ла).

ПЛОХАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ. 0 0 1 FДругим ограничителем эффективности межличност ного обмена информацией может

0 0 1 Fбыть отсутствие обратной связи по поводу послан ного вами сообщения. Обратная связь

важна, поскольку дает возможность установить, действительно ли ваше сообщение, принятое

получателем, истолковано в том смысле, который вы изначально ему придали. Как мы видели,

существует множество причин, по которым сообщение, переданное, по вашему мнению, в

полном соответствии с вашей идеей, может быть не понято. Ниже мы предлагаем ряд способов

обеспечения обратной связи для совершенствования вашего умения поддерживать

межличностные контакты.

НЕУМЕНИЕ СЛУШАТЬ.

Эффективная коммуникация возможна, когда человек одинаково точен, отправляя и

принимая сообщения. Необходимо уметь слушать. К несчастью, немногие научились слушать с

той степенью эффективности, которая в принципе в наших силах. Наша система образования

подчеркивает важность чтения, письма и умения обращаться с числами, при этом почти не

уделяется внимания развитию умения слушать. Многим кажется, что слушать — означает лишь

вести себя спокойно и дать другому человеку говорить. Однако это лишь незначительный 0 0 1 Fфрагмент процесса внимательного сосредоточенного слушания. Как показали иссле дования,

управляющий по сути дела слушает лишь с 25%-й эффективностью. Согласно другому 0 0 1 Fисследованию, эффективное слушание является важнейшим каче ством эффективно

0 0 1 Fфункционирующего менеджера. Типичный ответ тысяч руково дителей, встречающийся чаще

всего, выглядит примерно так: “Мне нравится мой начальник, он слушает меня” или “Я могу с

ним разговаривать”.

РАЗДЕЛ 3.

3.1 ПРИЕМЫ ПОСТАНОВКИ ВОПРОСОВ

При общении с другими могут возникать такие ситуации, когда предоставленной вам

информации оказывается недостаточно. Если необходимо знать больше или прояснить смысл

сказанного, мы задаем вопросы. 0 0 1 FВ разных обстоятельствах употребляются различные типы вопросов. Они бы вают:

• открытыми;

• закрытыми;

• специальными.

Открытые вопросы помогают вам получить максимум информации. Кто? Когда? Что? 0 0 1 FПочему? Где? — варианты начала вопросов, ответы на кото рые обеспечат вас нужной

информацией. На открытый вопрос нельзя ответить словами "да" или "нет".

Закрытые вопросы требуют ответа "да" или "нет".

“Можете ли вы...?” "Сделаете ли вы...?" "Вы выполнили...?" Специальные вопросы уточняют

факты. Часто используются для выяснения каких-то цифр, дат рождения, адресов, названий

улиц. К ним, например, относятся: "Ваш адрес... (такой-то)?", "Это номер...?"

Все варианты техники постановки вопросов помогают понять, что вам говорят.

Необходимо помнить, что наиболее правильное решение можно принять, только обладая

наиболее полной информацией, и это - главная цель общения.

КАК СДЕЛАТЬ ТЕЛЕФОН СВОИМ ДЕЛОВЫМ ПОМОЩНИКОМ

После личного общения наиболее часто используемым методом коммуникации является

общение по телефону. Многие его аспекты напоминают личное общение, но многим оно не

нравится из-за отсутствия возможности наблюдать реакцию собеседника и его жесты.

Отдавая себе, отчет в том, как вы пользуетесь (или злоупотребляете) телефоном и, думая

о совершенствовании в этом вопросе, можно научиться более эффективно использовать это

средство коммуникации.

Разговаривая по телефону, нам хочется быть уверенными в том, что люди нас слушают.

Необходимо помнить об этом, когда в очередной раз зазвонит телефон. Вы можете дать понять

позвонившему, что вы внимательно его слушаете, используя "словесные кивания", типа "да",

"хороша" и т.д. или уточняя подробности сообщаемой вам информации.

Манера общения по телефону отождествляется для позвонившего с имиджем вашей

организации. Для человека на другом конце провода ВЫ — лицо своей организации. Произведя

плохое впечатление, можно навсегда потерять клиента. Избежать этого можно двумя способами:

• внимательно слушать собеседника и сосредотачиваться на сказанном;

• словами или интонацией показывать, что вы понимаете, о чем идет речь.

3.2 КАК ОТВЕЧАТЬ НА ТЕЛЕФОННЫЕ ЗВОНКИ

Отвечая на звонок, необходимо дать понять звонящему, что ему рады. Представьтесь и

назовите свой отдел. Спросите имя звонящего — нам всем приятно услышать звук собственного

имени!

Отвечая на звонок, необходимо поприветствовать звонящего словами "Доброе утро/день"

и, представившись, спросите: "Чем я могу вам помочь?"

3.3 КАК ПРАВИЛЬНО ПЕРЕАДРЕСОВАТЬ ЗВОНОК

Иногда бывает так, что звонок необходимо переадресовать кому-то другому. В этом

случае сообщите имя звонящего и как можно больше подробностей тому, на кого вы

"переводите" звонок. В телефонных разговорах нет ничего более неприятного, чем по несколько

раз объяснять причину звонка. Основные правила таковы:

• поприветствуйте звонящего, представьтесь; • предложите помощь;

• повторите переданную информацию;

• сообщите, что вы намерены предпринять;

• СДЕЛАЙТЕ ЭТО!

3.4 КАК ПРИНИМАТЬ СООБЩЕНИЯ

Может случиться так, что человека, с которым звонящий хочет связаться, нет на месте.

Спросите, можете ли вы ему чем-то помочь. Если нет, то спросите, что передать. Сообщения

должны записываться в специальный блокнот, или в тетрадь для сообщений. Обещая

звонящему передать его сообщение, сделайте это немедленно! Необходимо сказать:

"Я позабочусь о том, чтобы... получил ваше сообщение",

"Я передам... вашу информацию"

Проследите за тем, чтобы сообщение было передано, и убедитесь в том, что оно

получено.

3.5 КАК ПОЗВОНИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ

Прежде всего нужно подготовиться. Запишите, кому вы звоните, номер телефона и

причину звонка — это поможет вам не забыть в момент связи, куда вы звоните. Следует

выбрать время. В Великобритании пользование телефоном обходится дешевле после часу дня.

Возможно, в какое-то время дня человек, с которым вы пытаетесь связаться, очень занят и не

может с вами поговорить.

3.6 КАК УСОВЕРШЕНСТВОВАТЬ НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ ПО ТЕЛЕФОНУ

Звоним ли мы или отвечаем на звонки — для того, чтобы телефон стал эффективным

средством общения, нам необходимы определенные навыки.

• подготовка — необходимо обладать как можно более подробной информацией о своей

организации;

• контроль за звонками;

• согласование последующих действий.

Вы можете узнать больше о своей организации, просматривая материалы о своей

компании.

Контролировать телефонные звонки можно научиться за счет умелой постановки

вопросов. Используя ОТКРЫТЫЕ вопросы, можно добиться от звонящего дополнительной

информации. Если вы узнаете имя звонящего в начале разговора, это позволит вам успешнее контролировать ход беседы.

3.7 СЛОЖНЫЕ ЗВОНКИ

Если вам приходится решать какие-то проблемы по телефону, полезно будет выяснить

имя звонящего. Люди обычно смягчаются, услышав звук собственного имени. Звонки могут

быть "сложными" по разным причинам, например, технические неполадки (плохая связь или

внезапное разъединение). Если связь настолько плоха, что продолжать разговор невозможно,

попросите звонящего сообщить телефон, по которому вы можете перезвонить. Если связь

прервалась, извинитесь, когда вам вновь перезвонят.

Если человек на что-либо жалуется, вы обязаны ему посочувствовать (даже если эта

жалоба неоправданна). Помните, что вы представляете свою организацию! Поняв, что им

сочувствуют, люди обычно успокаиваются и проблему можно обсудить спокойно.

Объясните человеку, какие по его жалобе будут предприняты действия и убедитесь, что они

действительно предприняты.

Помните, что вы можете стать "отправным пунктом" налаживания контакта с вашей организацией:

• отвечайте на звонки незамедлительно;

• всегда представляйтесь;

• обращайтесь к позвонившему по имени;

• контролируйте ход разговора соответствующими вопросами;

• переводите звонок только один раз, если это возможно;

• сообщите звонящему, что будет сделано;

• обязательно СДЕЛАЙТЕ ЭТО!

Успешное общение укрепит как вашу личную репутацию, так и представит в самом

выгодном свете вашу организацию.

3.8 КАК СОСТАВИТЬ ДЕЛОВОЕ ПИСЬМО

Важно знать основные правила составления деловых писем. Как только вы их освоите,

вы сможете успешно справляться с ведением деловой корреспонденции, что является важным 0 0 1 Fнавыком администратора. Для того, чтобы адресату захоте лось ответить на ваше письмо, оно

должно быть составлено правильно. Порядок составления следующий:

• план письма;

• собственно написание и структурирование;

• проверка содержания и формы.

комментарии (0)

Здесь пока нет комментариев

Ваш комментарий может быть первым

Это только предварительный просмотр

3 страница на 38 страницах

Скачать документ