Основные положения теории поведения потребителя реферат по экономической географии скачать бесплатно спрос Товары эластичность покупателя продукт цена покупке продукция факторы изменение предложение зависимость кривая неценовые Продажи поставщик величины , Сочинения из Экосоциология. Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ имени М. В. Ломоносова)
docsity
docsity11 апреля 2017 г.

Основные положения теории поведения потребителя реферат по экономической географии скачать бесплатно спрос Товары эластичность покупателя продукт цена покупке продукция факторы изменение предложение зависимость кривая неценовые Продажи поставщик величины , Сочинения из Экосоциология. Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ имени М. В. Ломоносова)

DOC (164 KB)
18 страница
15Количество просмотров
Описание
Основные положения теории поведения потребителя реферат по экономической географии скачать бесплатно спрос Товары эластичность покупателя продукт цена покупке продукция факторы изменение предложение зависимость кривая не...
20баллов
Количество баллов, необходимое для скачивания
этого документа
Скачать документ
Предварительный просмотр3 страница / 18
Это только предварительный просмотр
3 страница на 18 страницах
Скачать документ
Это только предварительный просмотр
3 страница на 18 страницах
Скачать документ
Это только предварительный просмотр
3 страница на 18 страницах
Скачать документ
Это только предварительный просмотр
3 страница на 18 страницах
Скачать документ

Министерство образования Украины

Запорожский государственный технический университет

кафедра ЭТ

РЕФЕРАТ на тему

Основные положения теории поведения потребителя

Работу выполнил: ст. гр. Э-315 Радченко Ю.Б.

Работу проверила: Щербакова Т.А.

1998

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 2 Закон спроса 3 кривая спроса 4 изменение в спросе 5 парадокс Гиффена 7 изменение величины спроса 8 спрос на ресурсы 8 изменения в спросе на ресурс 9 эластичность спроса 9 ценовая эластичность 10 формула ценовой эластичности 12 факторы ценовой эластичности спроса 12 влияние и зависимость спроса от предложения 13

Характеристики покупателя 15 факторы культурного уровня 15 социальный фактор 17 личностные факторы 17 психологические факторы 17 роль личного влияния 19 влияние характеристик товара на темпы его восприятия 19

Почему не покупают 20 Влияние спроса на экономическую стратегию предприятия 23 Заключение 26 Список используемой литературы 27

0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FРы нок — это ин ст ру мент, или ме ха низм, сво дя щий вме сте 0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо ку па те лей (предъ я ви те лей спро са) и про дав цов

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F(по став щи ков) от дель ных то ва ров и ус луг. Од ни рын ки

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fяв ля ют ся ло каль ны ми, то гда как дру гие но сят

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fме ж ду на род ный или на цио наль ный ха рак тер. Не ко то рые

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fот ли ча ет лич ный кон такт ме ж ду предъ я ви те лем спро са и

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо став щи ком, а дру гие яв ля ют ся без лич ны ми — на них

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо ку па тель и про да вец ни ко гда не ви дят или во все не зна ют

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдруг дру га. [4, 1,стр.61] Со стоя ние рын ка оп ре де ля ет ся

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсо от но ше ни ем ве ли чи ны спро са и пред ло же ния.

Формирование целей производственной деятельности ставит перед производителем еще до начала этой деятельности извечные вопросы: для кого производить продукцию, какими потребительскими свойствами она должна обладать, когда нужна эта продукция потребителю, сколько нужно произвести данной продукции. При таком подходе производитель, до того как он начнет проектно-конструкторские работы, выбор технологий, организацию производства и сбыт продукции, вынужден получить точные ответы на поставленные вопросы.[6, стр.5]

ЗАКОН СПРОСА 0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FСпрос и пред ло же ние 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F— взаи мо за ви си мые эле мен ты

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fры ноч но го ме ха низ ма, где спрос оп ре де ля ет ся

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпла те же спо соб ной по треб но стью по ку па те лей

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F(по тре би те лей), а пред ло же ние — со во куп но стью

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fто ва ров, пред ло жен ных про дав ца ми (про из во ди те ля ми);

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсо от но ше ние ме ж ду ни ми скла ды ва ет ся в об рат но

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро пор цио наль ную за ви си мость, оп ре де ляя

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсо от вет ст вую щие из ме не ния в уров не цен на то ва ры.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FСпрос изо бра жа ет ся в ви де гра фи ка, по ка зы ваю ще го

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fко ли че ст во про дук та, ко то рое по тре би те ли го то вы и в

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсо стоя нии ку пить по не ко то рой це не из воз мож ных в 0 01 F 0 01 Fте че ние

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fоп ре де лен но го пе рио да вре ме ни цен. Он 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 Fпо ка зы ва ет то

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fко ли че ст во про дук та, на ко то рое (при 0 01 F 0 01 Fпро чих рав ных

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fус ло ви ях) бу дет предъ яв лен спрос при раз ных 0 01 Fце нах. Спрос

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо ка зы ва ет ко ли че ст во про дук та, ко то рое

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо тре би те ли бу дут по ку пать по раз ным воз мож ным це нам.

[4, 1,стр.61] 0 01 F 0 01 FЦе на спро са 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F— мак си маль ная це на, по ко то рой 0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо тре би тель го тов ку пить дан ную про дук цию.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FВе ли чи ны спро са долж ны иметь оп ре де лен ное зна че ние

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fи от но сить ся к оп ре де лен но му от рез ку вре ме ни. 0 01 F 0 01 FБы ва ют

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fслу чаи, ко гда прак ти че ские дан ные про ти во ре чат 0 01 F 0 01 Fза ко ну

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fспро са, но это не оз на ча ет его на ру ше ние, а толь ко лишь

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fна ру ше ние до пу ще ния при про чих рав ных ус ло ви ях.[5]

0 0 1 FВ основе закона спроса лежит, во-первых, психология по купателя,

0 0 1 Fкоторая заключается в том, что большие объемы кон кретного товара

покупаются по более низкой цене, чем более высокой. Подтверждение этому- кривая спроса (рисунок 1). Во-вторых, подчинения потребления принципу

0 0 1 Fубывающей пре дельной полезности, в соответствии с которой последующие

единицы конкретного товара приносят все меньше и меньше удовлетворения. Например, второй телевизор не так полезен в доме, как первый, поскольку

0 0 1 Fосновные потребности удовлетво рены. В-третьих, действие закона спроса

связанно с эффектом дохода, выражающегося в том, что при прочих равных условиях и постоянном доходе покупатель по более низкой цене может обрести больше данного товара. Напротив, более высокая цена приводит к снижению покупательского спроса.[2, стр.9-10]

0 0 1 F

0 0 1 FКри вая спро са

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FОб рат ную за ви си мость ме ж ду це ной про дук та и

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fве ли чи ной спро са мож но изо бра зить в ви де про сто го

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдвух мер но го гра фи ка, по ка зы ваю ще го ве ли чи ну спро са

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fна го ри зон таль ной оси, а це ну на вер ти каль ной оси.

Рисунок 1. Кривая спроса 0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FКа ж дая точ ка гра фи ка пред став ля ет со бой кон крет ную

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fце ну и со от вет ст вую щее ко ли че ст во про дук та, ко то рое

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо тре би тель ре шил ку пить по дан ной це не. Гра фик от ра жа ет

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fвсе воз мож ные ва ри ан ты со от но ше ния це ны и ве ли чи ны

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fспро са в сво их при де лах. За кон спро са на хо дит от ра же ние в

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fнис хо дя щем на прав ле нии кри вой спро са. Гра фик по зво ля ет

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fчет ко пред ста вить оп ре де лен ную связь це ны и спроса, а так же

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fма ни пу ли ро вать раз лич ны ми ее ком би на ция ми.[4, 1, стр.63]

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FИз ме не ние в спро се

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FЦе на слу жит са мой важ ной де тер ми нан той ко ли че ст ва

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fлю бо го по ку пае мо го про дук та, но су ще ст ву ют и дру гие

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fфак то ры, ко то рые влия ют на по куп ки. Они на зы ва ют ся

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fне це но вы ми де тер ми нан та ми. Ко гда они дей ст ви тель но

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fиз ме ня ют ся, про ис хо дит сдвиг кри вой спро са. Из ме не ние

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fод ной из де тер ми нант из ме ня ет по ло же ние кри вой спро са.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FЕс ли по тре би те ли об на ру жи ва ют же ла ние и

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fспо соб ность по ку пать боль шее ко ли че ст во дан но го то ва ра

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо ка ж дой из воз мож ных цен, то про изош ло уве ли че ние спро са

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fи кри вая спро са сме сти лась впра во. Умень ше ние спро са

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро ис хо дит то гда, ко гда из-за из ме не ния в од ной его

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fде тер ми нан те (или бо лее) по тре би те ли по ку па ют мень шее

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fко ли че ст во про дук та по ка ж дой из воз мож ных цен, это

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fвле чет со кра ще ние спро са и сме ще ние кри вой спро са вле во.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FНа спрос влияют следующие не це но вых де тер ми нант:

1. 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FПо тре би тель ские вку сы. 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FБла го при ят ное для дан но го 0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро дук та из ме не ние по тре би тель ских вку сов или

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпред поч те ний бу дет оз на чать, что спрос воз рос по ка ж дой

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fце не. Не бла го при ят ные пе ре ме ны в пред поч те ни ях

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо тре би те лей вы зо вут умень ше ние спро са и сме ще ние

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fкри вой спро са вле во. Тех но ло ги че ские из ме не ния в ви де

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро яв ле ния но во го про дук та спо соб ны при вес ти к

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fиз ме не нию по тре би тель ских вку сов. 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FПри мер: фи зи че ское

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fздо ро вье ста но вит ся все бо лее по пу ляр ным(во всяком случае на

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FЗападе), а это по вы ша ет спрос на крос сов ки и ве ло си пе ды.

2. 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FЧис ло по ку па те лей. 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FУве ли че ние на рын ке чис ла 0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо ку па те лей обу слав ли ва ет по вы ше ние спро са. А

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fумень ше ние чис ла по тре би те лей на хо дит от ра же ние в

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсо кра ще нии спро са. 0 01 F 0 01 FПри ме р: бум рождаемости после второй

мировой войны повысил спрос на пеленки, детский лосьон и акушерские услуги. 3. 0 01 FДо ход. 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FВоз дей ст вие спрос из ме не ния де неж но го

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдо хо да бо лее слож но. В от но ше нии боль шин ст ва то ва ров

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо вы ше ние до хо да при во дит к уве ли че нию спро са.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FТо ва ры, спрос на ко то рые из ме ня ет ся в пря мой

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fза ви си мо сти с из ме не ни ем де неж но го до хо да,

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fна зы ва ют ся то ва ра ми выс шей ка те го рии, или

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fнор маль ны ми то ва ра ми.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FТо ва ры, спрос на ко то рые из ме ня ет ся в

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро ти во по лож ном на прав ле нии, то есть воз рас та ет при

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсни же нии до хо дов, на зы ва ют ся то ва ра ми низ шей

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fка те го рии (этот вопрос будет рассмотрен ниже). 0 0 1 F

0 0 1 FПри ме р: увеличение доходов повышает спрос на такие товары, как

сливочное масло, мясо, и снижает спрос на ношенную одежду. 4. 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FЦе ны на со пря жен ные то ва ры. 0 01 F 0 01 F При ве дет ли

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fиз ме не ние це ны на со пря жен ный то вар к по вы ше нию или

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсни же нию спро са на рас смат ри вае мый про дукт, за ви сит от

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fто го, яв ля ет ся ли этот род ст вен ный то вар 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 Fза ме ни те лем

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fна ше го про дук та (взаи мо за ме няе мым то ва ром) или

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсо пут ст вую щим ему (взаи мо до пол няю щим то ва ром). Ко гда

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдва про дук та взаи мо за ме няе мы, ме ж ду це ной на один из них и

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fспро сом на дру гой су ще ст ву ет пря мая связь. Ко гда два то ва ра

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fяв ля ют ся взаи мо до пол няю щи ми, ме ж ду це ной на один из

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fних и спро сом на дру гой су ще ст ву ет об рат ная связь. Мно гие

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпа ры то ва ров яв ля ют ся не за ви си мы ми,

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fса мо стоя тель ны ми то ва ра ми, из ме не ние це ны на один

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fочень ма ло по влия ет или во все не по влия ет на спрос на дру гой.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FПри ме ры: сни же ние та ри фов на пас са жир ские

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fавиа пе ре воз ки со кра ща ет спрос на по езд ки ав то бус ным

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fтранс пор том; со кра ще ние це ны на ви део маг ни то фо ны

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо вы ша ет спрос на ви део кас се ты.[4,1, стр.67]

5. 0 01 F 0 01 FОжи да ние.0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FПо тре би тель ские ожи да ния 0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fот но си тель но бу ду щих цен на то ва ры, на ли чие то ва ров и

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fбу ду ще го до хо да спо соб ны из ме нить спрос. Ожи да ние

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпа де ния цен и сни же ния до хо дов ве дет к со кра ще нию

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fте ку ще го спро са на то ва ры. Об рат ное ут вер жде ние так же

0 0 1 Fвер но. 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 FПри мер: не бла го при ят ная по го да в Юж ной 0 01 F 0 01 FАме ри ке

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо ро ж да ет ожи да ния в бу ду щем бо лее вы со ких цен на

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fко фе и тем са мым по вы ша ет те ку щий спрос на не го.[4, 1,

стр.65-66]

Рисунок 2. Увеличение и уменьшение спроса

Парадокс Гиффена При росте цен на определенные товары наблюдался рост спроса, вместо

ожидаемого уменьшения. Впервые на эту группу товаров обратил внимание английский экономист Роберт Гиффен (1837-1910). Эти товары получили название благ низшего порядка.[5] Предполагается, что Гиффен описал этот эффект, когда наблюдал, как бедные рабочие семьи расширяют потребление картофеля, несмотря на его подорожание. Объяснение сводится к тому, что картофель занимает большую долю расходов на еду в бедных семьях. Другую пищу такие семьи могут позволить себе нечасто. И если происходит рост цен на картофель, то бедная семья вообще вынуждена будет отказаться от покупки мяса.[1]

Рисунок 3. Парадокс Гиффена

Количество блага должно было бы сократиться с Q1 до Q2, но спрос возрос с Q1 до Q3.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FИз ме не ние ве ли чи ны спро са

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FИз ме не ние ве ли чи ны спро са оз на ча ет

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпе ре дви же ние с од ной точ ки на дру гую точ ку на по сто ян ной

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fкри вой спро са, то есть пе ре ход от од ной ком би на ции “це на —

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fко ли че ст во про дук та” к дру гой ком би на ции. При чи ной

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fиз ме не ния ве ли чи ны спро са слу жит из ме не ние

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fве ли чи ны дан но го про дук та.

0 0 1 F

0 0 1 FСпрос на ре сур сы

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FСпрос на ре сур сы яв ля ет ся за ви си мым от спро са на

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро дук цию, из го тов ляе мую с при ме не ни ем дан ных

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fре сур сов. От сю да сле ду ет, что из ме не ние спро са на

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fре сур сы так же яв ля ет ся ве ли чи ной за ви си мой — 0 01 F 0 01 Fпре ж де

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fвсе го от из ме не ния спро са на го то вую про дук цию. На

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдви же ние спро са на ре сур сы влия ет так же

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро из во ди тель ность тру да: ес ли она рас тет, их тре бу ет ся

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fболь ше. Ка ж дая до пол ни тель ная еди ни ца ре сур сов да ет

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпри ра ще ние про дук тов — пре дель ный про дукт. В то же вре мя

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдо пол ни тель ные ре сур сы вы зы ва ют уве ли че ние

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fиз дер жек фир мы — пре дель ных из дер жек. Но фир мы

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fстре мят ся умень шить из держ ки про из вод ст ва. По это му они

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fбу дут уве ли чи вать ре сур сы до тех пор, по ка пре дель ный до ход

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fот их при рос та не срав ня ет ся с пре дель ны ми из держ ка ми на

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fних. Из ме не ние спро са на дан ные ре сур сы за ви сит от

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fди на ми ки из ме не ния спро са по дру гим ре сур сам, то есть от

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fиз ме не ния це ны на за ме щаю щие ре сур сы (на при мер, труд

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fза ме ня ет ся ка пи та лом) и на до пол ни тель ные (на при мер,

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fре сур сы на из го тов ле ние плен ки и про грамм но го

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fобес пе че ния яв ля ют ся до пол ни тель ны ми по от но ше нию

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fк тем, что идут со от вет ст вен но на из го тов ле ние ка ме ры и

ЭВМ). Изменения в спросе на ресурс 1. Изменение в спросе на продукт При прочих равных условиях, изменения в спросе на продукт, который

производится с помощью определенного вида ресурсов, приведет к сдвигу в спросе на ресурс в том же направлении.

2. Изменение производительности Изменение в производительности использования ресурсов ведет к

однонаправленному изменению в спросе на ресурсы. Производительность можно изменять разными путями:

1) Увеличение числа ресурсов, непосредственно связанных с данными ресурсами.

2) Технологические усовершенствования. 3) Повышение качества самого рассматриваемого ресурса.

3. Изменение цен на другие ресурсы (взаимозаменяемые и взаимодополняемые ресурсы).

Эластичность спросаЭластичность спроса — изменение спроса на данный товар под влиянием

экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса.

Ценовая эластичность Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут

приобретать большее количество продукции. Однако степень реакции потребителей на изменение цены может значительно варьироваться от продукта к продукту.

Экономисты используют концепцию ценовой эластичности для определения чувствительности потребителей к изменению цены продукции. Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют эластичным (рисунок 4).

Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос неэластичный (рисунок 5).

Когда процентное изменение цены и последующее изменение количества спрашиваемой продукции равны по величине, то такой случай называют единичной эластичностью(рисунок 6).

Рисунок 4. Эластичный спрос

Рисунок 5. Неэластичный спрос

Рисунок 6. Спрос с единичной эластичностью

Рисунок 7 Совершенно неэластичный спрос

Если изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции, то такой спрос является совершенно неэластичным (рисунок 7).

Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно эластичным (рисунок 8).

Рисунок 8. Совершенно эластичный спрос

Формула ценовой эластичности Степень ценовой эластичности или неэластичности определяют с

помощью коэффициента эластичности, который определяется по формуле:

Факторы ценовой эластичности спроса 1. Заменяемость. Чем больше хороших заменителей данного продукта

предлагается потребителю, тем эластичнее бывает спрос на него. Эластичность спроса на продукт зависит от того, насколько узко определены границы этого продукта.

2. Удельный вес в доходе потребителя. Чем больше места занимает товар в бюджете потребителя, при прочих равных условиях, тем выше эластичность спроса на него.

3. Предметы роскоши и предметы необходимости. Спрос на предметы необходимости обычно является неэластичным, спрос на предметы роскоши обычно эластичен.

4. Фактор времени. Спрос на продукт более эластичен, чем длиннее время для принятия решений. Это зависит от привычек потребителя , долговечности продукта.

Влияние и зависимость спроса от предложения Пересечение кривых спроса и предложения определяет цену равновесия

(или рыночную цену) и равновесное количество продукции(рисунок 9). Любую другую цену конкуренция делает неустойчивой.

Рисунок 9. Равновесная цена определяется спросом и предложением на рынке

Избыточный спрос или дефицит сопутствующий ценам ниже цены равновесия свидетельствует, что покупателям необходимо платить более высокую цену, чтобы не остаться без продукта. Растущая цена будет 1) побуждать фирмы к перераспределению ресурсов в пользу производства данного товара и 2) вытеснять некоторых потребителей с рынка.

Избыточное предложение, или излишки продукции, возникающие при ценах выше цены равновесия, будут побуждать конкурирующих друг с другом продавцов снижать цены, чтобы избавиться от лишних запасов. Падающие цены будут 1) подсказывать фирмам, что необходимо сократить ресурсы затрачиваемые на производство данной продукции и 2) привлекут на рынок дополнительных покупателей. Что бы привлечь внимание потребителя к тому или иному товару необходимо выяснить: кто именно покупает, как именно покупает, когда именно покупает, где именно покупает и почему именно покупает. Фирма, по-настоящему разобравшаяся в том, как реагируют потребители на различные характеристики товара, цены, рекламные аргументы и т.п., будет иметь огромное преимущество перед конкурентами.[5]

Характеристики покупателя Потребители принимают свои решения не в вакууме. На совершаемые

ими покупки большое влияние оказывают факторы культурного, социального, личного и психологического порядка (рисунок 10). В большинстве своем это факторы, не поддающиеся контролю со стороны деятелей рынка.

Рисунок 10. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение

Факторы культурного уровня Самое большое и глубокое влияние на поведение потребителя оказывают

факторы культурного уровня. Культура - основная первопричина,

определяющая потребности и поведение человека. Ребенок усваивает базовый набор ценностей, восприятий, предпочтений, манер и поступков, характерных для его семьи и основных институтов общества. Так, ребенок, растущий в Америке, знакомится или сталкивается со следующими ценностными представлениями: свершение и успех, активность, работоспособность и практичность, движение вперед, материальный комфорт, индивидуализм, свобода, внешний комфорт.

Любая культура включает в себя более мелкие составляющие, или субкультуры, которые представляют своим членам возможность более конкретного отождествления и общения с себе подобными. В крупных сообществах встречаются группы лиц одной национальности, скажем ирландцев, поляков, итальянцев или пуэрториканцев, проявляющих четкие этнические вкусовые пристрастия и интересы. Отдельные субкультуры со своими специфическими предпочтениями и запретами представляют собой религиозные группы, такие, как группы католиков, мусульман, иудеев. Четко выделяющимися культурными склонностями и отношениями характеризуются расовые группы, скажем негров и уроженцев Востока. Свои отличные от прочих субкультуры со своим специфическим образом жизни в каждом отдельном случае имеют и географические районы, такие как западная и восточная Украина.

Социальное положение. Почти в каждом обществе существуют различные общественные классы, которые определяются следующим образом: общественные классы - сравнительно стабильные группы в рамках общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения. Общественным классам присуще несколько характеристик: 1) лица, принадлежащие к одному и тому же классу, склонны вести себя почти одинаково; 2) в зависимости от принадлежности к тому или иному классу люди занимают более высокое или более низкое положение в обществе; 3) общественный класс определяется не на основе какой-то одной переменной, а на основе занятий, доходов, богатства, образования, ценностной ориентации и тому подобных характеристик принадлежащих к нему лиц; 4) индивиды могут переходить в более высокий класс или опускаться в один из нижних классов. Для общественных классов характерны явные предпочтения товаров и марок в одежде, хозяйственных принадлежностях, проведении досуга, автомобилях. [7, стр.184-185]

Социальный фактор. Так же на выбор покупателя оказывает влияние его ближайшее окружение: друзья, коллеги по работе, члены семьи. При покупки какого-то продукта, особенно если эта покупка совершается редко либо первый раз, человек попытается узнать о цене, качестве товара, месте его продажи и наиболее просто это сделать - спросить у окружающих его людей, большее влияние оказывают естественно те, которые пользуются уважением в конкретной группе людей. Кроме того, у человека складывается определенное положительное или отрицательное мнение о том или ином товаре или фирме по услышанному от других, которое в будущем, возможно, повлияет на его выбор. Особое влияние, на мой взгляд, оказывают родители даже если покупатель не живет с ними. Пример: из личного опыта известно, что при покупке на

праздник майонеза из множества сортов выбирается “Провансаль” только потому, что им долгое время пользуются мамы.

Как можно судить из рисунка 10 на покупателя так же влияют личностные факторы: род занятий, экономическое положение, образ жизни и т.д. При определенном роде занятий у человека может возникнуть желание заниматься каким-то еще делом, совершенно не связанным с его повседневными делами или наоборот, дополняющим его занятия. Пример: увлечение каким-либо хобби (рыбная ловля, чтение детективов) помогает человеку расслабиться, но это приводит к покупке необходимых ему при этом товаров (удочка, книги).

Но основной причиной выбора товара и услуг является экономическое положение покупателя. Возьмем на рассмотрение нашу страну. Покупки продуктов и одежды основной массой населения осуществляется на рынках. Это связано в первую очередь ценой: в магазинах она дороже. Однако, покупка бытовой техники производится в магазинах, так как на рынке больше шансов купить не качественную технику.

Психологические факторы лучше рассмотреть при том, как покупатели 0 0 1 Fподходят к приобретению то варов-новинок. Под новинкой имеется в виду

0 0 1 Fтовар, услуга или идея, кото рые часть потенциальных клиентов воспринимают

как нечто новое. Люди заметно отличаются друг от друга своей готовностью к опробованию новых товаров. Восприимчивость к новому - это “степень сравнительного опережения индивидом остальных членов своей общественной системы в восприятии новых идей”. В каждой товарной сфере будут и свои первопроходцы, и их ранние последователи. Некоторые женщины первыми приемлют новую моду в одежде. Некоторые врачи первыми начинают прописывать новые лекарства.

Другие люди воспринимают новинки гораздо позже. Все это позволило квалифицировать людей по степени их восприимчивости (рисунок11). После замедленного начала новинку начинает воспринимать все больше людей. Со временем их число достигает пикового значения, а затем процент начинает уменьшаться по мере уменьшения числа еще не воспринявших товар. Новаторами считаются первые 2,5 % покупателей, к ранним последователям относят следующие 13,5% и т.д.

Рисунок 11 Категории потребителей по времени восприятия ими новинок

Новаторы склонны к риску. Они опробуют новинки, немного рискуя. Ранние последователи - лидеры мнений в своей среде и воспринимают новые идеи довольно рано, хотя и с осторожностью. Раннее большинство- люди осмотрительные. Они воспринимают новшества раньше среднего жителя, но лидерами бывают редко. Запоздалое большинство настроено скептически. Эти люди воспринимают новинку только после того, как ее уже опробовало большинство. И наконец, отстающие - это люди, связанные традициями. Они с подозрением относятся к переменам, общаются с другими приверженцами традиций и воспринимают новинку только потому, что она уже успела в какой- то мере стать традицией.

Роль личного влияния Большую роль в процессе восприятия новинок играет личное влияние.

Под личным влиянием имеют в виду эффект, который производят заявления о товаре, сделанные одним человеком, на отношения другого человека или на вероятность совершения им покупки. Хотя личное влияние - фактор важный вообще, оно приобретает особую значимость в некоторых ситуациях и для некоторых людей. В отношении новинки личное влияние оказывается наиболее значимым на этапе оценки. На поздних последователей оно производит большее впечатление, чем на ранних. В ситуациях, связанных с риском, оно оказывается более действенным, чем в ситуациях безопасных.

Влияние характеристик товара на темпы его восприятия Характер новшества сказывается на темпах его восприятия. Некоторые

товары завоевывают популярность буквально в один день (например, игрушка “Тамагочи” см. ниже), другим требуется для этого долгое время (например, легковые автомобили с дизельным двигателем). Пример: японская корпорация “Bandai” разработала “Тамагочи” в ноябре 1996 года. Нехитрая игрушка

0 0 1 Fзавоевала бешенную популярность. Корпо рация до сих пор не может

полностью удовлетворить спрос. В Японии продано более 10 млн. этих игрушек, а в США (продажи начались в мае прошлого года) - больше 4 млн. Хотя у этой игрушки есть и отрицательные стороны (в зарубежной прессе появились сообщения о самоубийствах юных владельцев Тамагочи после смерти их виртуальных животных, а также разрушение некоторых устоявшихся этических норм), но в общем она уже стала явлением культуры.(Газета “Верже” от 12 марта 1998 года, стр.14)

На темпах восприятия новинки особенно сказываются пять ее характеристик. 1) Сравнительное преимущество, т.е. степень ее кажущегося превосходства над существующими товарами.

2) Совместимость, т.е. степень соответствия принятым потребительским ценностям и опыту потребителей.

3) Сложность, т.е. степень относительной трудности понимания ее сути и использования.

4) Делимость процесса знакомства с ней, т.е. возможность опробования ее потребителем в ограниченных масштабах.

5) Коммуникационная наглядность, т.е. степень наглядности или возможности описания другим результатов ее использования. Среди других характеристик новинки, оказывающих влияние на темпы ее

восприятия, - начальная цена, текущие издержки, доля риска и неопределенности, научная достоверность и одобрение со стороны общества. Продавец товара-новинки должен изучить все эти факторы, уделив внимание на этапах разработки нового товара.[7,стр.215-217]

Однако даже при учтение вроде бы всех факторов успеха в продаже товара может не наблюдаться. По каким причинам люди не покупают? Определив эти причины, можно будет тем самым влиять на спрос. Этих причин 5. 1. Нет потребности.Джо Карбоу достиг оборота в 10 миллионов долларов именно потому, что он удовлетворил потребности покупателей. Он

0 0 1 Fпред ложил им книгу под названием “Как разбогатеть ленивому”.

Большинству людей, чтобы заработать свой миллион, приходится потеть и потеть. Тем не менее, среди американцев миллионеров меньше половины процента. Но в рекламе этой книги говорится, что если 1) вы ленивы и 2) хотите стать богатым, то прочтите её.

2. Нет денег. Магазин когда-то продавал одежду с доставкой на дом. Когда покупатель говорил, что у него нет денег, ему говорили: “Присылайте нам каждую неделю по доллару, и тем самым мы наберем нужную сумму”. В первый год объем продаж таким образом увеличился вдвое. Таким же образом, т.е. продажей в рассрочку совместное предприятие АвтоЗАЗ-ДЭУ планирует продажу машин в ближайшем будущем, что позволит привлечь к покупке ту часть населения, которая не способна зразу оплатить всю стоимость машины. Рассрочку планируется сделать сроками на один, два или три года.

3. Нет особой спешки.Франклин Минт выпустил ограниченным тиражом классические книги, все в кожаных переплетах и пронумерованные. Когда они кончились, опоздавшие покупатели получили свои деньги обратно с запиской: “Простите, но ваш заказ пришел с опозданием”. Будут ли они спешить в следующий раз? Конечно!

4. Нет желания.Один из способов сформировать желание купить - это использовать название данного города, округа или любимой в данной местности футбольной команды. Любой вид сопричастности к чему-либо повышает “продаваемости” изделий. Известна старая история об одном поляке, вернувшемся в свой городок Дрина с Первой мировой войны. В боях он был ранен и не мог говорить. Однажды в госпитале по радио он услышал репортаж о футбольном матче между командой из его родного городка и их традиционными соперниками. В конце напряженнейшего матча, когда его любимцы забили победный гол, он вскочил с койки и закричал: “Мы выиграли!” После этого до самой своей смерти он так и не произнес ни единого слова.

5. Нет доверия.Один из американских предпринимателей рассказал, что самым неудачным его рекламным заголовком было “ОТКРЫТОЕ ПИСЬМО ГОВАРДУ ХЬЮЗУ”. (Howard Hughes /1905-1976/ - знаменитый американский бизнесмен, кинопродюсер летчик.) Рекламный продукт не имел к тому ни малейшего отношения. Это была уловка, направленная на то, чтобы заставить читателя прочесть рекламу. Но после прочтения, не обнаружив ничего общего с Говардом Хьюзом, люди отбрасывали газету в сторону и переставали доверять рекламе.[3, стр. 235-238] Иногда складывается мнение, что величина рекламной шумиха вокруг товара обратнопропорциональна его реальной ценности. По данным новостей Inter- канала от 14 марта 1998 года 60% из опрошенных жителей Украины не доверяют рекламе, а 80% основываются на своем личном опыте при выборе какого-либо товара.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FВлия ние спро са на эко но ми че скую стра те гию

0 0 1 F

0 0 1 Fпред при ятия

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FПер вым на прав ле ни ем при ме не ния тео рии спро са

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fяв ля ет ся ее ис поль зо ва ние для раз ра бот ки стра те гии

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпред при ятия-про из во ди те ля на рын ке го то вой про дук ции.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FДля оп ре де ле ния объ е ма про из вод ст ва не об хо ди мо

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fоце нить си туа цию на рын ке, т. е. про вес ти ана лиз спро са, ана лиз

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпред ло же ния и оце нить уро вень кон ку рен то спо соб но сти

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро дук ции, про из во ди мой дан ным пред при яти ем.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FПро из ве сти ана лиз спро са тео ре ти че ски очень слож но,

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fтак как лю бое изу че ние ста ти сти ки, при вле че ние

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсо цио ло ги че ских ис сле до ва ний и пе чат ных ма те риа лов

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fда ет весь ма при бли зи тель ный ре зуль тат. Лич ные кон так ты с

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fвоз мож ны ми по ку па те ля ми да ют воз мож ность

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fоп ре де лить их пред поч те ние, вку сы и тре бо ва ния, но это

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fтре бу ет боль ших за трат вре ме ни и де нег. В дан ном слу чае

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fэф фек тив но при ме нить проб ные про да жи, но это не все гда

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fре аль но осу ще ст вить.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FНуж но учи ты вать, что спрос на тра ди ци он ные то ва ры

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F(на при мер, хлеб) прак ти че ски по стоя нен, а при вы пус ке

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fприн ци пи аль но но вых то ва ров спрос толь ко за ро ж да ет ся

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fи мо жет опе ре жать пред ло же ние, то есть объ ем про из вод ст ва

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдан но го то ва ра. Но на сту па ет мо мент, ко гда спрос на то вар

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fна сы ща ет ся, по треб но сти по ку па те лей

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fудов ле тво ря ют ся, объ ем про из вод ст ва на чи на ет

0 0 1 F

0 0 1 Fпре вы шать спрос.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FПро гно зи ро ва ние спро са для раз лич ных то ва ров

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fраз лич но по слож но сти. На при мер, для ав то мо биль ных

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fко ро бок пе ре дач или хи ми че ско го сы рья раз ме ры спро са

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдос та точ но оче вид ны. А спрос на то ва ры, имею щие

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fмно го функ цио наль ное на зна че ние, не так оче ви ден. Еще

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fслож нее про гно зи ро вать спрос на по тре би тель ские то ва ры,

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fгде на ря ду с фак то ра ми, ко то рые мо гут быть весь ма точ но

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fоп ре де ле ны на бу ду щее, на при мер, из ме не ние ду шево го

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдо хо да, дей ст ву ют фак то ры, не под даю щие ся стро го му

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fана ли зу и из ме ре нию, на при мер, вку сы и пред поч те ния

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпо тре би те лей, мо да де мон ст ра ци он ный эф фект и т.д. Ни

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fста ти сти че ский учет, ни эко но ми ко-ма те ма ти че ское

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fмо де ли ро ва ние ры ноч ной си туа ции не в со стоя нии

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдос то вер но оп ре де лить тен ден ции из ме не ния спро са на

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fкон крет ный то вар.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FПро гно зи ро ва ние мож но осу ще ст в лять раз лич ны ми

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fспо со ба ми: мож но пе ре но сить вы яв лен ные тен ден ции

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро шло го на бу ду щее. Мож но учесть воз мож ность из ме не ния

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fтен ден ций в свя зи с из ме не ни ем ка ко го-ли бо фак то ра, в

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fча ст но сти, до хо да на ду шу на се ле ния.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FКрат ко сроч ные про гно зы спро са де лать труд нее, чем

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fдол го сроч ные. Спрос с тру дом под да ет ся про гно зу, и еще

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fтруд нее це ле на прав лен но му воз дей ст вию.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FПри оп ре де ле нии объ е мов про из вод ст ва нель зя не

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fучи ты вать про из вод ст во это го же то ва ра дру ги ми

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро из во ди те ля ми — кон ку рен та ми. При ре ше нии это го

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fво про са важ но оп ре де лить ме ру на сы щен но сти рын ка, а

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fтак же на сы щен ность хо зяй ст вен ной сфе ры

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпред при ни ма тель ской ини циа ти вой и дея тель но стью. Ес ли

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fэти по ка за те ли не вы со ки, то мож но на де ять ся на

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fус пеш ный по иск про из вод ст вен ной ни ши. Ме то ды

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fоп ре де ле ния этих мер раз лич ны: изу че ние спра воч ных

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fрек лам ных из да ний, ста ти сти ки, кон крет ный ана лиз.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FОп ре де лив ожи дае мый уро вень спро са, не об хо ди мое и

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fвоз мож ное пред ло же ние со сто ро ны фир мы мож но

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fоп ре де лит воз мож ный объ ем про из вод ст ва.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FОп ре де ле ние це ны про дук ции нуж но про из во дить с уче том

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fря да фак то ров:

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F — це на долж на по кры вать за тра ты на про из вод ст во

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fеди ни цы про дук ции и при но сить пред при ятию при быль;

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F — це на долж на ори ен ти ро вать ся на це ны 0 01 F 0 01 F 0 01 Fкон ку рен тов,

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fто есть не пре вы шать их при со от вет ст вии 0 01 F 0 01 F 0 01 Fфунк цио наль ных

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fха рак те ри стик и ка че ст ва то ва ра, и при 0 01 F 0 01 F 0 01 Fвоз мож но сти быть

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fни же цен кон ку рен тов, что бы 0 01 F 0 01 F 0 01 F 0 01 Fсти му ли ро вать спрос на

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро дук цию дан ной фир мы;

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F — це на долж на со от вет ст во вать це не спро са, то есть

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fмак си маль ной це не, ко то рую по ку па те ли долж ны

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fза пла тить за дан ную про дук цию.

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 FСпрос на ре сур сы яв ля ет ся за ви си мым от спро са на

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fго то вую про дук цию, по это му в пер вую оче редь

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fоп ре де ля ют ся ви ды про дук ции, про из вод ст во ко то рых

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fбу дет поль зо вать ся наи боль шим спро сом и при не сет

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fнаи боль шую при быль. По лу че ние наи боль шей при бы ли

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fоз на ча ет, что про дук ция бу дет про из во дить ся с мень ши ми

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fиз держ ка ми. Из вест но, что зна чи тель ную часть из дер жек

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fсо став ля ют за тра ты на ма те ри аль ные ре сур сы, то есть

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fре сур сы не об хо ди мые на про из вод ст во дан ной

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fпро дук ции. По это му из оп ре де лен ных ви дов про дук ции

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fне об хо ди мо вы брать те ви ды про дук ции, про из вод ст во

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fко то рых бу дет при но сить наи боль шую удель ную при быль, то

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 F

0 0 1 Fесть при быль на еди ни цу про дук ции.[5]

Ответить на известные вопросы производителя можно только на основе комплексного исследования рынка, анализа потребностей потребителя, изучения конкуренции, цен и ценовой политики, провидения товарных исследований, анализа условий торговли, требований к рекламе, сбыту и сервису с учетом внешней и внутренней среды, в которой действует предприятие.[6,стр.6]

Нынешние потребительские вкусы наших граждан, а тем самым и спрос на различные товары, сильно ограничены финансовыми возможностями из-за упадка украинской экономики: в течении января-февраля 1998 года на учете в

запорожской областной службе занятости находилось более 31 тыс. неработающих граждан. Это в 1,6 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года. Уровень фиксированной безработицы по запорожской области на 1 марта составил 2,05% трудоспособного населения. В регионах он значительно выше, в частности, в Приазовском районе - 3,12% ; Пологовском - 4,55% ; Ореховском - 5,49% . Одновременно с резким ростом предложения рабочей силы снижается спрос на нее. По состоянию на 1 марта количество вакансий по области составило 1003 единицы. Если в начале прошлого года на каждое рабочее место претендовало 16 человек, то сейчас уже 28. (Наш город от 24.03.98 №43) При таком состоянии дел гражданам думать о каких-либо покупках кроме самого необходимого: продукты питания и одежда. Еще со времен советского союза наш выбор в основном был ограничен сначала китайским ширпотребом, сейчас турецкие товары и товары неизвестных производителей, которые выдают свою продукцию за товары известных фирм. Отсюда та однотипная одежда, в которой ходят жители нашего города. Однако есть определенный слой населения который хотел бы и мог бы одеваться не на рынке, но и не в дорогих фирменных магазинах. Но у них нет выбора. Данный факт свидетельствует о еще не насыщенности нашего рынка, который есть в развитых странах. Сейчас наблюдается начало борьбы иностранных фирм на украинском рынке. Они приносят с собой не только новые качественные товары сделанные по технологии, которая отсутствует в нашей стране, но и сервис и услуги, которые нельзя было даже и представить себе раньше. На мой взгляд это одно из преимуществ, которое может обеспечить успех на рынке.

Список используемой литературы

1. Курс экономической теории. Чепурин М.Н., Киров, издательство “АСА”, 1994 2. Спрос: анализ и управление. Учебное пособие. Ильенкова Н.Д. под редакцией Беляевского, М.: “Финансы и статистика”, 1997

3. Как завоевать клиента. Рафель М., Равель Н.. Перевод с немецкого: СП Питер Пресс, 1996

4. Экономикс. Кэмпбелл Р.Макконелл, Стенли Л.Брю, М.:”Туран”, 1996 5. Электронные данные с компакт-диска “Всё для студента” 6. Маркетинг: как завоевать рынок? Жих Е.М., Л.:Лениздат,1991 7. Основы маркетинга. Филип Котлер, М.: ”Прогресс”, 1992

комментарии (0)
Здесь пока нет комментариев
Ваш комментарий может быть первым
Это только предварительный просмотр
3 страница на 18 страницах
Скачать документ